营销渠道风险管理探究的论文.pdf

攘要的大型跨国公司和实力雄厚的企业集团将到中国来占领市场,他们的到来将会蕊霆蠹莱鳖霉数现有企垃罄镑莱遵发生蘩太交蕈。另一方瑟,出于瀚肉产品的同质化趋势,国外产品的技术、质量、成本优势,对大多数中国狳业而言,渠道这个与本土有着密镯联系的营镶要素更显价值。然而营销渠邋受市场环境影响较大,易发生变化。企业如若不能随时跟踪渠道进行风险防范,将在竞争中处于不利的地位。本论文正是在这样一个前撼下,酋先在第轮胁隽擞胗O婪缦管理研究相关的概念,明确了容易混淆的几个问题;指出了营销渠道风险管理瞬究的重要意义;紧接着便阐弱了营销渠道风险的概念及其研究目标、中国的研究背景;提出了营销渠蟹缦展芾硌芯康睦砺垡谰荨⑻逑怠⒎椒ǎ:文浆溪述接渣了辕褥。崧第拢肭0诔隽擞O7缦赵诖谐【部观表现,进而按照营销渠道的设计、建设、运作和管理这样一个大的线索将营销渠道的风险进行了分类,势在分类盼基础上,分桥了营销渠道熙狳产生的根源,从而引出了第隆3痰章中,本文将营销渠道视为一个系统,从纵恕秘攒囱两个方瑟出发,分别弓氤杀净峒浦邪局账杀痉ㄓ夼Ⅶ南渠道系统风险中纵向问题,即慕条渠道如何识别风险、预警风险的阀题;建立营销渠道风险伉度评价模型来解决营销渠道系统风险中的横向问题,即多条渠道如何适时比较其风险,排除风险较大渠道优化营销渠道系统的问题。最焉,在第轮校苷何穆凼霰m汀⒎椒ㄈ斓爬菸慕崧郏辉谥腥φ飧开放、不健全的市场中,企业朔政府必须各尽其能,共同来完善营销巢道风险故虢范系统。馋为在现代买方市场中的垒娩,应该锾弱强纯营销鼹浚预警系统,优化营销莱道风险管理系统。政府则应该为各工商企业提供一个有法律依据的公平竞争环境,并璺弓记赐料灾势笳粘雷ㄊ滞醴蕉ḿ续创新,以减少营销渠道系统风险。关键谣:营销渠道、营销渠道风险、风险作洫、风险优度营销渠道是企业市场营销的重要因素。一方面,中国加入后,众多和工程管理学中的可拓学原理、优度评价模型。提出作业风险法来解决营销
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第掠O婪缦展芾硌芯康睦砺垡谰菁***椒ㄌ逑与营销渠道风险管理研究相关的概念在众多的管理思想中,风险管理始终是大家关注的焦点,因为风险无孔不入,特别是信息时代的今天,对营销而言,更是处处都有风险。随着社会的进步,经济的发展,消费者日趋的成熟,企业经历了营销理论的几次发展:从以产品为核心,转变到以顾客为上帝,再到兼顾社会效益肪场⒕。在这个转变的过程中,营销四大基本要素中的三大基本要素:产品、价格、促销都已经成为各商家、企业的竞争法宝;但在买方市场的今天,这三大要素的普遍使渠道从主体来说,它是由多个独立的个体组成,因此它的控制性和使用性就不销”、“战略联盟”、“双赢”思想风靡的今天,如何正确面对渠道的风险,如何对渠道风险进行识别和管理,便成为各企业关注的焦点。中国的营销理论最早是从营销名家菲利普·科特勒理论引入的,经过在中国市场上实践,并同西方营销理论与实务共同发展的。由于理论与实践发展不同、东方与西方文化的差异,导致了许多理论与实务上概念的模糊不清、容易***窒贰庇搿坝O馈“分销通路”与“营销渠道”的关系在营销界存在着“差异说”和“同一说”。“差异说”理论大多来自菲利普·科特勒。他认为:一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有用已使得其效用日益递减。这时,渠道、分销便成为各企业又一***宝。然而企业对渠道的应用因其特性,要比“产品”、“价格”、“促销”更加复杂。营销如其他三大要素。对它的利用常常会使得企业面临着更多的风险。在“整合营混淆。现在本文为了更好地进行营销渠道风险研究,首先对下面几个重要的,与渠道风险研究密切相关的概念进行说明和区分。企业和个人:而一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务。它们在长度、功能、成员三个方面均有所不同。“同一说”武汉理工大学硕士学位论文
则认为分销通鼹与营销渠邀指羼~事物∞。笔者认为分销通路与营销渠道是一个概念,只不过分销通路这个说法多用予实务孛,爨嚣更热强调产品携疆位受豹移凌导致黪一系残结果;瑟营链渠遂本文中所探讨豹营销渠道魏陵齐怒分销遥路韵风险。本文掰指韵营销渠邋稽的是产品从生产者手中转移到最终消费者等中的过程所经过的通道。本文所研究的渠道风险,也指产品跌嫩产者转移到缳终消费者手中这个过程中企业所面临的各季孛不确定性和危机。***窒拦芾怼庇搿拔锪鞴芾怼隧罄毒场专监化分工戆发震,凌浚篱理基经独立残茭一门学秘。孛黧枣场目前日A餍小拔锪鳌保踔潦导芍幸丫鱿至遂唷拔锪鳌鼻帷扒濉藏者蔽“耪流管理”代替“渠道鬻理”豹瑶象。为了对渠道风险管理翦藏国有一个磁确的认定,笔者在此对这两个概念作一个简单的区分。实际上,袋道管理范围沈物流管理广泛得多,并艇是更为基本的营销要素。营销