医药代表工作描述.docx

医药代表工作描述.docx医药代表出发在即只有在医院中,你才能更强烈地感觉到生病的脆弱,及生命的重要;在市场中,有这样i支队伍,他们从事着一顶特殊的事业,即与我们的生命息息相关。一、定义MR定义:医药代表(),是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性:MR是特殊行业的市场促销人员;MR的促销对象是医院的临床医、药人员;MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品;MR基本工作职能是:用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药站特性的推广与宣传,实现促销的目的。促销对象特点:具有较高的文化知识层次;具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。基本工作手法:组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。基本条件:医、药学大专以上学历,有一定临床理论知识及实际经验;有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有鮫强的敬业精神及佼好的文化素养;有作为市场促销人员的较好潜质。二、MR的积极心态及能力1・良心:MR从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。他们也是一种特定含义下的嘀人”。“重利轻义”的商业陋****在MR行业是绝对禁止的。不夸大所推广笏品的功效及适用范围;不隐瞒所推广药品的不良反应;不为伪劣药品做宣传;充分考虑病员使用药品的有效性及经济承受能力,不对医生作无原则使用或增加使用药物方面的谋导是MR的基木职业道德准则。充满爱心、做事讲良心、推广宣传实事求是,也是赢得医生广泛信任并建立良好关系的重耍方面。信心:只有相信自己的人,才能获得成功,认为自己不行的人,终将一事无成。MR初入道者,往往表现出对白己没有信心,怀疑自己的能力。与医主、专家见面胆怯,见面后不能坦然相对,直言陈述,常显得战战兢兢。克服这种不信任口己的心理,可从以下几点着手:从既往经历中寻找让自己很自豪,很冇成就感的事,无论大小,然后分析成功的原因及H己的优点,并告诫H匕我有能力、我行、我不是懦夫,在那些事巾我能成功,在其它工作中,只要我努力,也一定能成功。应该明口,到医院推广、宣传药品,是传达新的医药信息,促进医生将新的科技成果尽快用于临床,以保护与维护人的健康,使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽,无须低人一等。给自己定一些小小的、短期的目标,英至可以小到今天我去拜访5位医生,有3位能听我讲完话,就是成功。实现这个目标,你会多一份白信。然后不断提高自己的目标值,不断去拥有成就感,很快,你就会相信口己。人不能一步登天,路要一步一步走。允分认识、掌握所促销产品及相关的知识,愈深入广泛,并成为这方而的“专家”,你的自信心会随Z增加。PMA(PositiveMentalAttitude积极心态):一个人心态积极乐观地面对人生,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那就成功了一半。MR是做人的工作,入是最复杂的动物,相处较多必会遇到许多的困难。自己企业的内部坏境或多或少有不如人意的地方,同时市场竞争因素、产品自身的因素,其至MR自己生活与工作环境都会给MR带来一些消极的彩响。在这种情况下,一定要记住PMA黄金定律。多从好的方而去思考,去看待可能改善现状的希望点,多从口己的丰观上认识自我的不足,并积极改善自我不妥Z处,积极去创造与争取能看得到的希望。具