开服装网店的策划书.doc

随着经济的发展,人们的生活水平也大大提高,思想也逐渐开放起来,人们的购物方式也发生了很大的变化,网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式。中国是一个人口大国,女性朋友们对服装等的需求是持续不断的,因此这是一个很大的市场。而且开店需要的资金比较少,对我们这些想创业的大学生来说,这是个很好的选择,我个人比较喜欢各种潮服饰,所以,我决定开个时尚的女装网店。店名:秀衣廊主营商品:时尚女装,其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣等等。商品特点:服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家,我们店坚持让大家进的舒心,看的放心,买的安心;我店品种丰富,样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求一、经营环境与客户分析 1、调查结果分析 通过搜集查阅大量统计数据发现,中国网民数量庞大,但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距,这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间,事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速,网上购物的人数快速增长,而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。 2、目标客户分析 在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。 买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。 总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,我选择女装行业应该有不错前景。二、经营成本预估 1、初期投资 初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。 3、其他成本 电脑:4000元;数码相机:1500元;网费:100元/月; 淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月三、SWOT分析(一)优势ü 打破传统销售的时空限制,可以实现24小时不间断营业;配合线下配送服务,将销售范围无限延伸;通过网络平台与消费者直接交流互动,快速有效的满足市场需求;网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本,这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。作为电子商务专业的大学生,我们学****相关的专业知识,熟悉电子商务流程,熟练使用电脑,对新事物接受快,思维灵活。其次,我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者,我们做过相关的工作,有一定的经验基础,对于进入该行业有一定的优势。(二)劣势缺乏相关的法律法规进行有效控制管理;中国企业目前还处在规模积累效益阶段,尚未完全适应;无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在,导致消费者权益无法保障,整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作,但是实践的时间有限,网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势,对各种网络