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汽车市场营销战略规划
1 汽车市场营销战略综述
公司战略
公司使命;
公司目标;
公司业务组合战略;
新业务战略。
公司战略管理
战略制定
战略执行
战略控制
2 汽车市场营销战略的概念和特征
概念:企业在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对于企业较长时间内市场营销发展的总体设想和规划。
特征:
1)全局性
2)长远性
3)风险性
4)相对的稳定性和适应性
5)系统性
3、汽车市场营销战略内容
营销战略思想
营销战略目标
制定战略的原则:
-主次性
-定量性
-现实性
-协调性
营销战略重点
营销战略措施
2 汽车市场竞争战略
竞争识别与分析

识别竞争者包括现实的和潜在的
了解竞争者的目标
确认竞争者的战略、优势和弱点
竞争者的反应模式
竞争者反应模式分类:
Ⅰ从容不迫型——竞争者没反应或反应不强烈
Ⅱ选择型——竞争者有可能在某些方面的攻击行为做出反应
Ⅲ强烈型——对任何有碍于它的进攻都做出迅速而强烈的反应
Ⅳ随机型——这类对手较难于琢磨。

(1) 竞争者的层次:
Ⅰ直接竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品或服务的公司。
Ⅱ同类产品竞争者:把所有生产相同产品或提供同类产品的公司称为竞争者
Ⅲ提供相同服务的竞争者:提供相同服务产品的公司。
Ⅳ争取同一消费基金的竞争者:争取同一笔消费基金的公司。
(2) 竞争地位划分
Ⅰ市场主导者:它在行业内享有很高的市场占有率,在新产品开发,定价,促销程度,分销覆盖等方面都起主导作用。
Ⅱ市场挑战者:处在第二三的位置,决心向主导企业发出进攻,夺取更大的市场占有额。挑战者的决策由两个部分组成:确定进攻的对象和目标;选择适当的进攻策略。
攻击主导者、攻击与自己实力相当者、攻击小企业。
Ⅲ市场追随者:成功的追随者也可获得丰厚的利润。策略核心是:寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。
Ⅳ市场补缺者:本行业中的小企业。专营一些小市场。
、市场竞争战略
1、低成本战略
2、产品差异化战略
3、集中化战略
降低成本,可利用价格优势,扩大市场占有率,增加销售额以获得高额利润。
差异化,在本行业中提供最佳的产品和服务。
集中化,是降低成本和差异化战略在某一局部的运用。
都具有一定的风险。