2011年市场一部营销战略规划.pdf

20112011年市场一部营销战略规划年市场一部营销战略规划
拟稿:何雨来
审核: ————
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①我们的目标:①我们的目标:20112011--11--11到到20112011--1212--3131本部门本部门
完成业绩完成业绩600600万以上万以上..
②②本营销计划制定分两个层次:战略营销计本营销计划制定分两个层次:战略营销计
划在分析当前和机会结合计划行动的基础划在分析当前和机会结合计划行动的基础
上,描绘范围较广时间较长的上,描绘范围较广时间较长的20112011年本部年本部
门市场营销目标与战略。门市场营销目标与战略。
本战略营销计划的意义本战略营销计划的意义
„ 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性
的方法的方法,,对公司以及本部门有极大帮助:对公司以及本部门有极大帮助:
„ 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动上的混乱
„ 有利于对营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善
„ 对公司、部门未来1年的竞争战略、成长战略与口碑战略和各项营销职能
战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性
„ 有利于市场定位的实施
„ 未来不确定性的降低
„ 对公司未来控制方向的加强
„ 总体上增加实现公司、部门长远目标的机会,同时增加公司的优势
„ 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
20112011年市场一部营销战略年市场一部营销战略
一二三四
公司使命
/ 目标市场
概述任务目标 SWOT分析
/ 与定位
战略业务单位
五六
营销组织发展
营销战略与组合
战略实施步骤
概述概述
„ 公司使命/战略业务部门
„ SWOT分析
„ 战略任务和目标
„ 目标市场和定位
„ 主要营销战略行动内容
公司使命公司使命
:为中国企业迈向国际标准化提供权威性的认证咨询服务
:整合人才资金技术资源,共同推进产品发展
凝聚主动积极负责精神,持续强化竞争优势
:专业从事CE、C、FCC、FDA、UL、PSE、
CB、GS、MIC-Mark、EK-Mark、VDE、EN71、C-Tick等认证
:行业中形像、认知度、产品服务、市场份额、品牌接受度等
:必胜队冲锋队同心队
SWOT分析
„ “S”优势
„ 主要优势有:
,拥有一定的老客户。同时,与国内、国际
众多知名认证机构,如德国莱茵,美国UL和日本COSMOS建立起
良好合作关系而得到了长期的支持,作为认证大户大户,为国
内外同行所瞩目。
、技术和人才,有实力进大中市场销售,同其他行业
公司的认证服务进行强有力的竞争,而作后盾
。
,成立了专门的销售代表和售后
服务等方面得以顺利进行。
,通标独
有。
,业绩好的员工带业绩一般的员工,共同扶
持前进,从而实现团队优势,激励冲劲!
SWOT分析
„ ““WW””劣势劣势
„ 略如下
,部分位置还在空缺
、冲劲起到很大的引导作用



SWOT分析
„ ““OO””机会机会
„ 主要的机会有:
,客户群开发速度
快,我们先下手为强。

品,市场面广大,放眼四看全是赤裸裸的金子在向我们招
手。
,深圳是亚洲乃全球的电子产品市
场的心脏,故人言“近水楼台先得月”。
SWOT分析
„ ““TT””威胁威胁
,有些公司市场上各种认证服务公司多而乱,有些公司
的不合格的行为,对我们第三方认证公司的不合格的行为,对我们第三方认证公司
的行业的负面影响。的行业的负面影响。

深圳发展分点。深圳发展分点。