二手车买卖流程： 文档.doc

新车购买之讲价艺术新车的“砍价”是一门学问,要在不断地学****中摸索经验,找到属于自己的窍门。对心仪的车进行仔细考察、耐心检验之后,“砍价”在最后出手时将发挥重要的作用。因此讲价的艺术对于交易成功是必不可少的。一、标、报价未必是最后的成交价。很显然,经销商的进价被严格地保密。经销商所谓的“零”利润销售大多是个说词或美丽的幌子。对消费者来说,货比三家是个不二的选择,至少可以避免恶意抬价。二、同一时间只讨论同一问题。最典型的“混杂”事例要数随车卖保险等费用。成熟的购车者都是先问“裸车”价格。同样,保险费、验车、上牌照像费用也是商家经常做手脚的地方,如果你抽出半天时间亲自办理,这些钱便可以节约。三、不要买不需要的附属品。经销商通常向你兜售额外物品,如防锈剂、座椅套、车体车面保护等其他一些汽车周边产品,不要接受这些你并不需要的服务并为之付费。如果需要,可以自己进行内饰装潢及用更实惠的价格进行漆面保护。曾有车市资深人士坦言,商家介绍的任何车辆周边产品都可不要,全部优惠成现金往往更实惠。举例,15元在51汽配城可以买到的灭火器在经销商那里要卖到120元;在汽配城贴膜专营店贴膜只需650元而经销商却要1500元。至于经销商经常免费赠送的脚垫、靠枕实际价格只有10元一个。不要急于去探寻价格或收集其他关键信息,这些都会在购买过程中给销售人员太多控制权。二手车买卖流程:联系方式:在线QQ24288782651、上网看车:树立消费者维权意识,不贪图小利,杜绝虚假信息的危害。网上购车要注意检查机动车的证件手续是否齐全。要检查车的发动机号与车架号是否有过更改的痕迹,这项检查是非常必要的,即使是二手车,各种主要部件配置也应该是很好的。特别注意:挑选的二手车最好是有实体店的二手车交易网,购买二手车要签订好二手车交易合同,及时给二手车过户。2、现场看车:现场看车时,(1)如果您不是很懂二手车的话,最好找一个信得过的二手车专家或是多年驾驶经验的朋友陪您一起去看车。(2)检查车况(主要是识别事故车),检查资料(产权证,行驶证,购置税证等),检查记录(保养记录,保险记录等)。当确认车和资料没有问题时,就可以和卖家协商价格了。但是砍价并非胡砍或一味压低,而是要抓住要害,才能砍好价,买好车。第一招:看车型,冷热有别。不同时期出产的不同车型,是有着不同的价格的,相对来说,畅销车型的中高端车因为销路好,维修方便,那么砍价的余地比较小,一般砍价幅度在10%以内;而一些冷门车型,需求量小,维修成本相对来说较高,为尽快出手,会让利比较大,通常可以达到20%-30%。只不过在考虑这两种情况时,一定要考虑维修的成本,这样才能理性比较。因此,车型是砍价定位的关键因素。第二招:看车况,抓大放小。二手车肯定会有各种不同的问题,有些是小问题,比如说真皮座位上有些小磨损污渍啊,车漆有点小刮伤啊,这些问题都不需要花多少钱就能修复解决,不必太较真。对二手车价格影响最大的是那些关键性的部件,如车架,底盘,发动机,电气系统,轮胎等,这些车况绝对不能轻易忽视,抓住一个就认真解决一个,才是压价的关键,在通过车况对二手车砍价时要抓住大问题将价格压下来,将几十块钱就能解决的小问题再指出来,但大度地放过,就能获取压价谈判优势,而你找出了这些关键部件的毛病,压价也会压得对方心服口服。第三招:看手续,一定要齐全。车辆的手续是否齐全对车辆的价