跨境电商干货：何给产品定价.docx

跨境电商如何给产品定价如何给产品定价:小编整理了跨境电商外贸b2b平台的一些定价知识:通过下面的产品定价,看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。希望能给大家带来帮助! 备注:单件出售,免运费,比较合理的价格,销量还不错。 备注:单件出售,免运费,较高的价格,利润设置过高,很难销售出去。 备注:打包出售,免运费,利润控制合理,给予了一定的优惠,体现了批发特性,适合批发群体的老买家,销量不错。 从上面的例子中,我们可看到,定价是决定产品最终是否能售出的关键因素,在这一因素中,包含了很多技巧,我们先从平台和买家的角度来看,为什么要这样设置价格。小额批发的平台,因此在定价的时候,要考虑到批发的特性,卖家的利润靠走量,而以过高的零售价格定价很难出单。像速卖通是专注于外贸b2c的,那么定价上就要注意研究平台性质。了解买家的特点买家群体覆盖了所有讲英语的国家,以欧美等发达国家为主,他们都是批发商!因此,卖家在定价的时候,一定要考虑到,这些批发商买回去产品后,要进行二次销售,如果您提供的价格让买家没有利润空间,产品将很难销售出去,再次下单的机率就会减少。这些国外的批发商有个普遍的特征:小批量、高频次、长期稳定。也就是说,他们购买小批量的产品,喜欢多次重复购买,并且希望能有熟悉的供货商长期稳定供货。定价小技巧了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了,对于没有一手货源的卖家,我们建议您将利润控制在5%-30%以内,具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家,利润可以根据自己的优势适当增加。如果还是感到定价无从下手,这里可以教给大家一个最简单有效的方法:搜索出您产品的类目,看看同一类目下的产品定价范围,一般来讲排序在前三页的产品最畅销,价格最具有参考价值。举个例子看一下:例如:我的产品是:dogclothing宠物狗服装