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4房地产营销及价格市场调研要点及方法.pptx

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约36页举报非法文档有奖

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。需要解决的主要问题——如何营造市场?——如何激活市场?——如何实现经营目标?通过对项目市场的调研,为解决项目的销售问题提供市场依据及相应的对策形成结论展开工作认识竞争威胁发现市场机会营销调研工作总体思路确定目标分解目标为项目产品定位提供市场依据、决策参考市场运行研究当前竞争对手置业群体研究未来竞争评估利用机会规避竞争问题思考客户正在买怎样的房子?客户关注的是什么?我们产品的价值在哪里?我们产品的优势在哪里?我们的产品是否适合他们的需求?市场能否接受我们的产品?市场能否消化我们的产品?问题思考我们的项目存在什么现实问题?我们项目的销售有什么障碍和困难?我们的项目有哪些潜在的隐患?未来的市场威胁在哪里?我们产品的市场机遇在哪里?我们是否可以抓住这些机遇?:国土局、房管局;区域:辐射区域、可比区域、竞争区域;物业:同区物业、可比物业、典型物业、竞争物业;当地媒体:报社房地产专版记者、广告公司需求市场:《宏观数据调查表》《历年房屋价格走势表》《住宅(商业、办公)项目调查表》《售楼反馈信息调查访问表》《住宅消费需求调查访问表》《商业用房投资经营调查访问表》:上政府网站或国土局与房管局查询近期房屋供销情况;媒体信息:查阅媒体报纸、电视广播、路牌广告等广告宣传或新闻报道;金融信息:股市行情及重大消息、银行贷款或利率调整信息、境外资金(主要是热钱)流动信息等;相关项目:项目楼盘现场收集信息,或通过其他渠道获取信息;需求信息:市场消费动向和消费者购房取向;

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