枝江：繁荣背后藏隐忧.pdf

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品牌追踪酒类专版
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年前, 枝江酒厂还是个名不见买时“认牌子”。
上经传的县级小厂。然而,年, 最后,枝江铺货到位。市面上假货少
枝江便横空出世,以黑马的姿态,实现年也是其旺销的一个原因。在调查区域的
, 跻身全国白酒酒店、饭铺、杂货店都能见到枝江,消费
行业强,成为著名的地区名牌, 者购买方便, 而且消费者反映枝江没有
年,枝江销售收入更是突破亿元大关, 假货,“买着放心”。
影响力辐射到河南、湖南、江苏、山东等同时,在繁荣的背后,我们也发现了
省,着实令同行惊羡一把。枝江的一些隐忧。
为寻找枝江迅速崛起的内、外原因, 消费者可选择的替代品牌多,对枝
我们锁定“千湖之省”——湖北——枝江江的品牌忠诚度不太高调查区域的白
的根据地与发祥地,做冷静、深入的调酒竞争异常激烈, 都有几十个品牌占据
查,重点选择武汉、十堰、刷州、黄石等旧市而,畅销品牌也均不少于五个。比如,
城市,深入到消费者、批发商、酒店中,广武汉流行白云边、金六福、同和义等品
●
泛了解情况, 听到一些枝江应该听到牌, 枝江在消费者心目中仅排在三、四
的声音,但括称赞,以及称赞背后的丝丝位;十堰流行品牌也很多,金六福、青酒、●
、
,有深刻的乡巴佬等可能取代枝江的市场地位。强
,枝江应有“很来”的感觉
首先,优良、恒定的品质是枝江崛起没有独立、强劲的辅助品牌或替补
的最根本因素。,风帆、鸿运、吉祥、酒久、
点枝江无茸把握得很好. 受洲查的消费缘份、酒佬等系列品牌均冠以一枝江大
者儿乎都称赞枝江一口感不错,好下喉. 曲”.
没有香精味,喝后不上头”,十堰地区的如五粮液那样灭女散花, 实施多品牌战
消费者把枝江和湖北另一姻名品牌做比略我们可以这样设想,如果“枝江大曲”
较,认为”枝江口感更好些”。这一品牌形象被消费者所厌倦, 那枝江
其次, 价位适当。市场定位比较合酒业的锦锈河山将“呼啦啦似大厦将
理在市而上枝江的畅销价格在倾”。而现在消费者就是喜新厌旧.“一年
元之间,定位为中、低档。其中畅销的精喝倒一个牌子”不是稀罕事。
品枝江和枝江王,定价分别为元和城镇低收入消费群体和农村消费群
元左右, 适应了单位集体消费和一般应体没有被充分开发, 留下了很大的市场
酬消费需求, 消费者普遍感觉“拿得出空白。枝江虽然开发有低档酒,但城镇低一
手”另外,元的低档价位适应了城镇收入群体还是反映枝江“好喝,喝不起”,
低收入阶层的