保额销售从大数据看市场承保理赔数据看市场平安版.ppt

保额销售早会训练1:大数据看大市场万一保险网中国保险资料下载网目录从承保数据看市场空间从理赔数据看客户保额缺口保额销售概述2014年平安系统十大承保保单:序号机构投保险种人身险保额1平安福+长期意外13;鸿鑫+附加意外13+附加意外定期27600万2平安福+长期意外13+附加定期19000万3平安福+长期意外13;幸福A04+附加意外定期11100万4平安福+长期意外13;幸福A04++长期意外139000万6平安福+长期意外13+附加定期;幸福A04+附加意外13+附加意外定期8200万7护身福+长期意外13+附加意外定期7700万8平安福+长期意外13;智胜人生+无忧意外13;幸福A04+附加意外137400万9平安福+长期意外137000万10平安福+长期意外13;护身福+长期意外13;鑫利+附加定期+附加意外136000万注:以上排序按保额大小、承保时间先后排序。2014年**平安十大承保保单:+幸福A0425300万20年护身福+幸福A0433000万20年平安福42000万20年平安福51638万20年平安福61600万20年平安福71600万30年平安福81550万20年平安福91520万20年护身福101500万30年平安福111500万20年平安福121500万20年平安福131500万30年平安福141500万20年平安福注:以上排序按保额大小、承保时间先后排序。理财型产品销售同样火爆:2013年**;2014年**!股市起伏不定、房市降温明显,各投资市场的不确定性使“规避风险”成为富豪投资的首要指导理念;因保险具备风险转移、资产规划等多种功能,深受富人青睐,保障需求潜力也越发显现。目录从承保数据看市场空间从理赔数据看客户保额缺口保额销售概述万一保险网中国保险资料下载网2014年平安系统十大理赔案例:序号二级机构理赔险种理赔金额(万元)申请类型1金玉满堂+稳赢一生1705恶性肿瘤身故2智盈人生+护身福保额+附加意外伤害1020意外身故3智胜人生+吉星盈瑞+无忧意外575他杀身故4智盈人生+智盈重疾+护身福重疾+幸福A504恶性肿瘤5护身福重疾500恶性肿瘤6吉星盈瑞+附加意外350他杀身故7护身福重疾300恶性肿瘤8康乃馨+鑫盛重疾+护身福重疾258恶性肿瘤9康泰保额+常青树重疾+护身福重疾+平安福重疾220急性心肌梗塞10平安长寿+平安永利+平安世纪理财+平安鸿祥194恶性肿瘤身故平安人寿全系统高额赔案:中国平安人寿在2014年7月份赔付身故客户家属1020万元。截止2014年12月,该案成为平安人寿成立以来第二大个人保险赔案,更是国内个险史上的第二大赔付案件(第一大赔案已刷新为1705万)。客户Y先生经济实力雄厚,也非常认可保险理念,从2010年开始陆续在平安人寿投保【护身福】、【护身福意外】、【附加意外08险】等多重保障。在接到报案后,平安人寿第一时间组织核实工作,并在最短时间完成了审核流程,履行契约精神赔付身故受益人共1020万余元。案例:点评:越来越多的高收入人群率先改变了对商业保险固有的观念,他们在设计自己的保障计划时,已经不仅仅满足于基本的保障需要,而是从分析需求出发,综合考虑未来不可知的风险因素,为自己量身购买足额、全面的人身保险。报导:根据**平安人寿2014年理赔数据显示,重疾平均理赔金额仅9万多,身故赔付仅13万多,客户保障明显不足!**%%%%%%%%**平安理赔概况2014年**平安十大理赔案例:编号客户年龄段(岁)理赔险种给付金额(万元)案件类型出险原因1某先生60-69递增9704+金裕人生+世纪理财160疾病身故鼻咽癌2某先生30-39平安福+长期意外13120意外身故高坠3某先生40-49护身福+护身福意外118疾病身故脑干出血4某女士30-39智胜人生+无忧意外+金玉满堂93意外身故高坠5某先生50-59财富一生+鸿盛+幸福A0492疾病身故肺癌6某先生30-39护身福+护身福意外+幸福A0486意外身故坠海7某先生20-29护身福+护身福意外75意外身故车祸8某先生30-39护身福+护身福意外75意外身故车祸9某女士30-39智胜人生+无忧意外75意外身故车祸10某先生20-29护身福+长期意外1