《网络营销》项目四组合策略.ppt

项目四网络营销组合策略任务描述通过对下述案例进行分析,完成案例后面的相关任务。门企:网络营销要成功,四***则要遵循一是门类网络营销策略体系与执行套路的完善二是门类网络营销案例需要进一步发掘与创造三是门类网络营销团队的建立,或从事门类等建材网络营销的专业机构走向成熟四是门类厂商与营销经理人革新思路、扩大视野通过对以上案例进行分析,然后完成以下任务:1、讨论分析门类企业网站上应该摆放哪些门类产品不同的产品应该如何组合搭配?2、如何在网站上制定更有新意的定价方法?3、如何通过网络建立通畅的销售渠道?4、如何借助网络制定新颖的网络促销措施?概念点击网络营销产品整体概念网络分销渠道网络促销任务一网络营销产品策略一、网络营销产品具有的特征1、产品性质2、产品质量3、产品式样4、产品品牌5、产品包装6、目标市场7、产品价格二、选择合适的网络营销产品及其营销方式(一)选择适合在网络上销售的产品的标准是否适合在新站上销售、是否有实体运营、产品是否容易标准化、质量、售后保障、购买流程比较(二)不同产品的网络营销方式(见右图)商品形态营销方式销售品种实体商品在线浏览购物选择送货上门日用品、工业品、农产品软体商品咨询提供资料库检索、电子新闻、电子图书、电子报刊研究报、论文软件销售电子游戏、套装软件在线服务情报服务法律查询、医药咨询、股市行情分析、银行、金融咨询服务互动式服务网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救助网络预约服务航空、火车订票、餐馆预约、电影票、音乐会、体育赛事入场券、旅游预约服务、医院预约挂号三、网络营销新产品开发(一)开辟网上对话区,建立网络营销数据库(二)网络营销新产品研制(三)网络营销新产品试销与上市四、实施网络营销品牌策略(一)先入为主策略(二)打造信任策略(三)实施战略联盟策略(四)声誉和市场反应策略任务二网络营销定价策略在网络上有许多产品的价格定为零,特别是许多数字产品,这种定价策略更常见。例如在美国,购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元,但是读者进入它的网站内容时却是免费的。有许多网站专门为读者提供免费的服务,从免费电子邮件服务到免费的软件,可以说是包罗万象。一、确定定价目标1、生存2、最大当期利润3、最高当期收入4、最高销售成长5、高价来“撇脂”市场6、产品质量领先二、确定价格范围首先,确定收支平衡点在哪里(见表4-2),这是确定可接受范围的最低点及定价范围的下限。表4-2收支平衡分析收支平衡公式:BE=F/(S-V)其中:BE:指按货币计的收支平衡销售额F:指按货币计的固定成本S:表示为100%的销售额V:指可变成本占销售额的百分比假定F=10000元,S=100%,V=50%,则BE=10000元/50%=20000元。即直到销售额达到20000元之前,无法做到收支平衡。