周单元重点营业部功能组现状分析.ppt

重点部功能组现状分析一、重点部功能组现状1、67个重点部(除一个部未搭建日常功能组)均已搭建三大功能组,即训练、增员和日常功能组;2、从11年2季度机构自评的结果来看,南区重点部各功能组运作优秀及以上的占比还不高,分别为:训练49%、增员36%、日常54%;3、11年三大功能组组长更换的比例分别为:训练27%、增员24%、日常18%,需关注组长的稳定性,以保持功能组的持续有效运作;4、目前三大功能组组长是由主任及以上层级担任的比例分别为:训练82%、增员96%、日常88%。主任及以上层级担任功能组组长能更好的保证功能组的运作质量,同时组长任职的稳定性也会提高。注:以下分析均基于机构上报的11年2季度功能组自评结果1/9二、训练功能组机构重点部数已搭建部数11年2季度运作达到优秀及以上部数11年组长有更换的部数目前组长为主任的部数77325220(xxx部为非标)01221021212789110002211216166(xxx部、xxx部为非标)3163320320201331522012整体重点部搭建率100%,11年2季度运作优秀及以上占比49%,有三个部为非标;11年有组长更换的部占比为27%;目前组长为主任的占比为82%。广东重点部需关注组长的更换率,目前占比偏高。2/9三、增员功能组整体重点部搭建率100%,11年2季度运作优秀及以上占比36%,有三个部为非标;11年有组长更换的部占比为24%;目前组长为主任的占比为96%。三大功能组中,增员功能组组长由主任担任的比例最高,但运作优秀占比却最低,需重点关注其运作,以有效支撑和推动部门人力成长。机构重点部数已搭建部数11年2季度运作达到优秀及以上部数11年组长有更换的部数目前组长为主任的部数7722722012221211212321211001220121616部为非标)4143330320201部为非标)32022部为非标)123/9四、日常功能组整体重点部搭建率99%,有一个部未搭建;11年2季度运作优秀及以上占比54%,有四个部为非标;11年有组长更换的部占比为18%;目前组长为主任的占比为88%。未搭建及运作非标的部门需尽快搭建或提升运作水平。机构重点部数已搭建部数11年2季度运作达到优秀及以上部数11年组长有更换的部数目前组长为主任的部数774162211222202121264101111**********(xx部、xxx部、xxx部为非标)2**********(xxx部未搭建)13(xxx部为非标)215220024/9附:功能组评估标准5/9已运作1、功能组组长每月进行部门汇报检视总结2、功能组组长每月至少组织一次功能组内部会3、功能组每月行事历、行动方案执行良好已搭建1、有独立的功能组,且功能组的人数不少于3人2、功能组名单(职责)、组长照片上墙3、有月度行事历与规划评估已搭建、已运作的三大标准:6/9运作评估等级训练功能组非标达不到标准等级的某项指标要求标准①营业单位有明确的月度训练规划(包括行事历、课程表),并在职场内张贴或下发至主任;②每两个月至少组织一期新人训练班,内容不限,但要确保入司三个月内的新人学过三x、xx、xxxx及相关附加险产品知识及销售技能(注:该培训班可以是标准培训班,也可以是一次通关);③若支公司/营业区举办步步高,则参训率70%(含)以上;④通过追踪,主管对所辖新人在其转正之前能做到至少一次的陪访。优秀①同标准;②每季度至少组织两期新人训练班,并确保入司三个月内新人学过三鑫、智盈人生、世纪天使及相关附加险产品知识及销售技能;③若支公司/营业区举办步步高,则参训率80%(含)以上;④同标准;⑤全年至少组织一次主顾开拓训练及两次全员的产品训练。卓越①同标准;②每月至少举办一期新人训练班,并确保入司三个月内新人学过三鑫、智盈人生、世纪天使及相关附加险产品知识及销售技能;③若支公司/营业区举办步步高,则参训率80%(含)以上;④同标准;⑤全年至少组织两次全员的主顾开拓的训练或活动,以及至少两次的产品训练。运作的评估标准——训练功能组:7/9运作的评估标准——增员功能组:运作评估等级增员功能组非标达不到标准等级的某项指标要求标准①营业部有明确的月度增员行动方案、行事历,并在职场张贴或下发至主任;②每半年组织一次创说会邀约技能和话术训练或增员活动;③每月在部门经管会上进行增员总结,并追踪公司各层级增员方案;④对部门新人参加创说会及各种培训、上岗情况作追踪;⑤营业单位每两月至少组织一次创说会(若联合则牵头举办)。优秀①同标准;②每季度组织一次创说会邀约技能和话术训练或增员活动;③同标准;④同标准;⑤营业单位每月至少组织一次创说会(若联合则牵头举办);⑥追踪部经理或主任对参加完转正班的人员能有一次规划面谈。卓越①同标准;②每两月组