和熟人讲保险含话术早会专题.ppt

为什么要和熟人讲保险万一保险网中国保险资料下载网许多新的伙伴不敢向熟悉的人推销保险,害怕被拒绝,也害怕失去朋友。​因为在乎,所以怕失去,是人的正常心理。​但是,或许大家没有想过:​如果你真的认可保险的价值,觉得保险是兑现责任最好的方法,好东西当然要跟好朋友分享。​与其发生事故时后悔,不如我们现在就尽心尽力介绍到位。​​买不买是朋友的决定,说不说是我们的责任。无论结果如何,真朋友永远都会是朋友。​所以,我一定要和熟人谈保险!​那么,究竟应该如何开口跟熟人谈保险呢?​以下有几段话,都是保险销售人员向熟人介绍保险时,经常会用到的观点。​这几段话都非常诚恳,而且是站在对方的角度上思考。​请大家一起来看看。​一、“我理解你的感受,怕我向你推销保险,是不是?其实脑袋长在你自己的肩膀上,钱在你自己的腰包里,你一直都是自己给自己做决定。所以并不是因为我说了保险你就得买。我今天只是想了解一下:作为客户,你毕竟代表一大部分人的想法,你对保险到底怎样看呢?......其实你在不在我这里买保险并不重要,但你今天的帮助对我很重要。”万一保险网中国保险资料下载网二、“我理解你的意思。过去因为不了解保险,我确实也有象你一样的想法。但经过学****我觉得,寿险是一个事业,是一个人人为我、我为人人的事业。当我看到一个个事故发生,生命在灾难面前显得如此脆弱的时候,我在想,如果人人都拥有人寿保险,结果是不是更好呢?我想,如果您看到我在这一行成功的话,您一定会感到高兴的,不是吗?”三、“你可能不知道,现在我们国家的保险事业正在在突飞猛进地发展,保险公司越来越多,每天都有人在买保险,每天也都有人得到了理赔,现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了,何况是你呢?当然,买不买最后由你做决定,但我觉得应该让你了解保险对于我们个人和家庭的作用。”四、“你跟我是好朋友,假如我不告诉你投保的好处,那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人,详尽说明一下。我说的话不中你的意,或者你认为不必要,当然请你不要客气,尽管指出来。凡是我对别人说过的,都有必要让你参考参考,如此而已。何况你的想法也代表大部分和你一样的人的想法,对我的工作也有帮助。”相信你的亲友看了这几段话之后,会更加理解,作为保险销售人员的你。​亲友们可能还会问你:​“原来保险这么重要!保险有哪些类型?应该如何购买?”​你可以告诉亲友:​“如需了解详细的产品信息和购买方法,我们可以具体约谈,我一定会给你最专业的解答。”​需要把握策略和方法润物细无声:让朋友知道你在做保险,但在接触中先不要谈保险险种,可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事,这样客户心里就没有压力,但整个过程中他的观念会有一些变化,有触动内心的感受,这种工作方法周期会比较长,在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路,每次去达到什么样的目标,这样才能达到“润物细无声”的效果。这种方法有一定的风险,但也有意想不到的效果,。你可以和你的熟人说:“我现在在保险公司,我觉得买保险有很大的收获,你什么时候有时间我们见个面,也和你介绍介绍,买不买没关系,你就权当我的客户,让我练练手、锻炼锻炼。”既然大家是朋友,我想支持一下你的工作应该没问题,如果总是遮遮掩掩的,想说又不想说,反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及,不要表现太强的目的性先把客户的包袱放下来,买不买没关系,只要给你一个锻炼的机会,这样“开门见山法”才能起到很好的效果。开门见山法: