太保爱无忧防癌保障计划产品训练含话术.ppt

太平洋寿险“爱无忧”防癌保障计划产品训练1----基本形态张表,掌握!1----特色卖点张图,熟记!1----销售金句点通,背诵!准备好了吗?投保范围出生满30天-50周岁保险期间保至60/70/80周岁保险金额每份保额10万元保险责任满期给付责任:返还所交保费身故保险责任:18岁前,保费与现金价值取大;18岁后,:180天内所交保费;180天后给付保额癌症轻症(额外给付):180天后后给付保额的50%癌症轻症豁免:豁免后续保费承保要求1份起卖,整数递增至2份,。自开办日起至2015年10月31日止,同一被保人10份及以下免体检。*以上为爱无忧A款,具体产品形态以条款为准。①保癌症“爱无忧”健康树②能返还若健康生存至80岁,返还所交保费132600,合同终止③加轻症180天后,初患合同约定癌症轻症额外给付25万(保额的50%),合同继续有效⑤免体检④可豁免初患合同约定的癌症,给付50万癌症保障金,合同终止6630元×20年被保险人符合癌症轻症额外给付保险金给付条件,可豁免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定的癌症,再给付50万,合同终止;若未患癌症,生存至80岁,返还132600元,合同终止高额免检,投保简便(注:2015年10月31日前,同一被保险人10份(100万保额)及以下免体检)示例:XX,30周岁,为自己投保爱无忧A款5份,保额50万,保至80周岁,20年交,年交6630元180天后180天内返还所交保费,合同终止41分钟、3分钟、5分钟“爱无忧”话术不会得癌症、没钱、已经买过大病保险了背诵1分钟、3分钟、5分钟“爱无忧”话术业务员:XX哥,我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高,治疗费用不断攀升,癌症以及高额的费用已经成为幸福生活的最大杀手,所以我们在注重自身健康的同时,还必须做好充分的财务准备您说是吗?“爱无忧”专业防癌保障计划,是让人心动的“防癌神器”,万一得癌,给钱治病,没有得癌,全额返还,这样的保障计划是不是让您非常放心?而且原位癌等轻症也赔,免除了我们很多的后顾之忧。8月20日隆重上市,现在就让我给您详细说说吧。1分钟话术——突出产品核心优势业务员:XX哥,我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高,治疗费用不断攀升,癌症已经成为幸福生活的最大杀手,我们在注重自身健康的同时,还必须做好充分的财务准备您说是吗?“爱无忧”专业防癌保障计划,是让人心动的“防癌神器”,万一得癌,给钱治病,没有得癌,全额返还,这样的保障计划是不是让您非常放心?而且原位癌等轻症也赔,免除了我们很多的后顾之忧。8月20日隆重上市,现在就让我给您详细说说吧。(接上一分钟话术)您看这个案例,30岁的XX,拥有50万癌症保障金和25万癌症轻症保障金,每年只需交6630元,每天18元,也就一盒烟钱,就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症,马上可获赔50万,有钱治病就不用担心了;若没有得癌症,到80岁全额返还所交的保费,相当于没有花钱就拥有了保障,老了还有一笔零花钱,是不是太划算了;还有更好的呢,假定XX交了两次保费后万一查出了原位癌,原位癌是癌症轻症期,及早治疗治愈率会达100%呢,这时可立即给付25万,及早治疗,扼杀病灶;而且后续18期的保费共计119340元都不用交了,但保障继续有效。若80岁前发生重癌,再赔50万元,若后期健康生存至80岁满期,还可返还132600元,包括没有交的119340元。XX哥,这么划算的爱无忧保障计划,您觉得好吗?3分钟话术——增加案例,使产品优势更具体3分钟话术案例演示30岁XX,投保5份“爱无忧”A款保障计划,保至80周岁,20年交,年交6630元交费第二年检查出“原位癌”获赔25万元轻症治疗金80岁前万一患重癌可再赔50万癌症保障金,合同终止剩余18期保费豁免保单继续有效(6630*18=119340元)30岁49岁80岁返还132600元若后期未患癌生存至80岁业务员:XX哥,跟您交流一个观念不知道您是否认同?客户:什么观念?业务员:在人的一生当中,没有什么比健康更重要的,您认同吗?客户:是的业务员:但是现在污染越来越重,压力越来越大,我们的健康存在很多风险因素,您说是吗?客户:是的业务员:尤其是癌症发病率越来越高,而且得病年龄越来越轻,过去人们谈癌色变,现在癌症已经司空见惯,您觉得呢?客户:确实是业务员:其实人的身体,除了头发和指甲,几十万亿个细胞当中,每一个细胞都存在致癌基因,一旦发生病变,就会影响健康,甚至危及生命,是不是非常可怕?客户:是可怕5分钟话术——加上防癌观念沟通