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他山之石
FAZHAN·TASHANZHISHI
创新商业模式进军养老地产
———养老地产商业模式解构
□王忠
2010 年 12 月 25 日,美国挚信资方式完整地镶嵌到房地产的规划、开 :出让。
本宣布投资亲和源一亿元人民币,这是发、运营和服务的整个流程之中,为消 :第一种,购买产
国内养老产业迄今为止获得的最大的费者创造出充分体现生活感受和文化权,可以老人自住,也可以委托社区经
一笔投资。3 天后,亲和源又与万科集价值的复合人居生活。营;第二种,居住权———不锁定房型,不
团在北京钓鱼台国宾馆签约,万科正式复合地产是传统房地产业与其他受产权限制,会员可根据意愿和身体机
宣布全面进军养老地产,其养老项目将产业在功能组合与产品形态上渗透和能的变化、自由选择居住地、房间大小、
委托亲和源管理。另外,首创、保利、华互动,它是一种泛地产,通过资源整合半护理公寓、护理院……
润等品牌地产大鳄先后专门成立养老创造出更大的居住价值与商业价值。比 :会员制———案例:亲
产业研究团队;泰康人寿、中国人寿等如“地产+教育”就成了教育地产,以碧和源。入住该社区的老人一次性交会
保险公司纷纷启动养老产业项目。桂园为代表“; 地产+运动”就成了体育费,通过合同拥有房子的使用权(没有
品牌房企、寿险机构纷纷进军养地产,以奥园为代表“; 地产+文化创意买卖权),这些老人可以通过合同实现
老地产,是在深度调控风暴下进行商业产业”就成了文化创意地产,以北京房屋使用权的转让、继承。但入住后每
模式创新,还是养老地产的春天即将到 798、上海田子坊、杭州之江文化创意园年还要缴纳 3 万元至 7 万元的年费,并
来? 为代表……而“地产+养老产业”也就支付公用事业费和享受各项服务的费
一、养老产业与养老地产的概念成了养老地产,以北京东方太阳城、上用。目前亲和源的会员卡有 A、B 两种,
我们所指的养老产业,并不是传海亲和源为代表。(见图 1) 其中 A 卡是永久卡,入会费约需 75 万
统意义上的独立产业,是随着财富阶层复合地产意味着房地产开发模式元左右,但年费不定,最高 7 万元。而 B
的增加和人口老龄化以及人口年龄结的集约化和主题化,以及传统地产项目卡是终身卡(在老人去世之后即注销),
构的转变,为满足这样一些人群的需求服务价值链条的延伸。入会费不定,依照大、中、小户型而定,
而出现的新兴产业;是指为有养生需求二、养老地产的商业模式最高 85 万元,但年费是一定的,约在 3
人群和老年人提供特殊商品、设施以及一般来说,市场化投资的养老地产万元左右。两年前 A 卡价格仅为 50 万
服务,满足有养生需求人群和老年人特的商业模式具有以下几个特征: 元,2011 年准备卖到 100 万元,B 卡可
殊需要的、具有同类属性的行保证至少 15 年的居住年限,若不够可
业、企业经济活动的产业集合; 根据比例退款。目前持有亲和源 A、B
是依托第一、第二和传统的第卡的会员基本是一半一半,现在已入住
三产业派生出来的特殊的综合的会员有 300 多户,共卖出会员卡 800
性产业,具有明显的公共性、福多张。
利性和高赢利性。 :24 小时秘书+智能化
而养老