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外贸如何找客户


第一招关键词法

用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的
求购信息.

由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义
,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,
,一般用
pineapple,但也有不少外国商人喜欢用 ananas
相关的行业英文,有助于收信信息.

判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个
小窍门,就是分别去 Google 搜索,看哪一个得到的网页数量更
多---
息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考.

直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过 B2B 网站去
寻找得到的信息更多,更专业也更详细.

用法之二:对 B2B 网站中获取的信息做"深加工".B2B 网
站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示
公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能
找到这个公司的网站,,还
,互联网世界
的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的
地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了
联系方式的相同信息.

关键词法,可以在一定程度上避开 B2B 网站对联系方式
的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法

在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要
购买进货,
站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们
销售,,他们肯定已经有了现成的货源渠
道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,
因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供
货商,以降低风险,,很多产品类别
一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.

显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的
客户,比寻找求购者要容易得多.

惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数

话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需
要各自为人处事的技巧了.

反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法
成功的机会比想像的要大得多.

第三招横向法

除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居
日常消费品类别,
客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但
只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接
,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家
,争取交易机会.

特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急
,
较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取
客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.

横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.

此外,对某些产品,
销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找
,他们常常会需要一些
纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都

,直接与他们联系,提供一些样品,就有
,通常都会在他们的网站上公布详细
的分公司以及部门联系方式,便于查找.

第三招纵向法

的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找
那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.
通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.

关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起
,收集了大量名片
以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.

第四步:开发信----抛向客户的媚眼

得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,
吸引客户,,外贸
上称之为开发.

开发信习惯的格式,首先是说明获得客户