外贸客户怎么找(外贸教程).pdf

外贸 10 小时教程
(外贸客户怎么找?)

简介:这是一个做出口外贸的快速简易的入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。
当然,如果具备了一点外贸常识,或从事过相关工作,阅读本教程会更轻松。
全部课程分为 10 节,大约需要 10 个小时的时间。
学完以后,就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。

站长提示:本文是一篇难得的精彩易懂的教材,本站在转帖过程中,对文章进行了整体编排,
并对小部分错别字、以及其他纰漏进行了些微的修订和增补说明。但并无改变原文的思想内
容。

实惠网
2010 年 9 月 3 日星期五
第一节、几个基本概念

准备工作:俺也能做外贸

【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。

【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害„„看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你
好谢谢再见”等的三五百个单词,加上跟你做的产品相关的一些名词,再买本汉英字典和一
个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙,就可以开始做外贸了。当然,英文越好,做生
意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑,会被同行小看的。再说,用电脑在网上收集信
息,收发邮件,比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况。

【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要
申报等等。此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策。
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报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道:
1、进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。

2、海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。

3、外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

4、国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门
打个交道而已。

【小结】通过本节的学习准备,我们已经了解了常见的出口外贸全过程:

谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从
客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱,攒起来回村盖
房娶媳妇。

实际上,并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做
其中的一项或几项工作。比如,货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”,银行可以
帮你取得货款,出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等„„实际上,
出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给
他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你。不过,
他们会收取整个货值的 1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和
媒婆一般都靠不住„„看女孩照片要看身份证照不要看艺术照„„身份证照漂亮那才是实
打实地漂亮„„血泪教训。

当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道流程还不够,有
必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,这样就不会出太大的问题。

接下来,我们就对每一个步骤详细学习一下,并了解在这个过程中如何与政府部门和各
类专业公司打交道。

下节课程:如何寻找客户和谈生意

上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。

第二节如何寻找客户和谈生意(上)

【寻找客户的途径】

做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易
会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面
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对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,
而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购
信息,看谁像买主就兜上去推销。

【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点,务必温习!