网络团购的主要营销策略分析 毕业论文.doc

目录
摘要 1
ABSTRACT 2
前言 3
一、网络团购的概述 3
(一)网络团购的简介 4
(二)网络团购的形成和发展 4
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(三)网络团购的盈利模式 4
(四)网络团购的影响 5
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二、网络团购的主要营销策略分析 7
(一)网络团购的产品策略 7
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(二)网络团购的价格策略 7
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(三)网络团购的渠道策略 8
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(四)网络团购的促销策略 9
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(五)网络团购的服务策略 9
三、网络团购营销中存在的问题 10
(一)定位缺失 10
(二)低门槛导致恶性竞争 10
(三)团购企业与商户合作意向薄弱 11
(四)营销手段同质化,消费者体验感差 11
(五) 行政监管存在漏洞,消费者维权难 11
四、网络团购的策略优化的对策 12
(一)完善准入机制,加强行业立法 12
(二)努力构建信用机制,加强诚信建设 12
(三)建立信息反馈渠道,加强沟通 12
(四)团购网站要不断创新 13
(五)引进第三方认证,加强政府监督 13
结论 13
参考文献 15
致 谢 16
摘要
随着网络技术的快速发展,网络团购这种新型的消费模式正日渐渗透到人们的日常生活中,挑战消费者的消费观念。网络团购作为一种独特的营销策略,已经成为现代商务理念、营销管理决策等领域备受关注的课题。本文结合当前网络团购的具体情况,对这一市场交易方式的营销策略进行简单的探讨。
本文以我国网络团购的发展现状为背景,从营销策略的内涵、特点及团购网站应用出发,指出网络团购营销策略对我国消费者和商家产生的影响,进而提出网络团购营销策略存在的定位缺失、低门槛导致恶性竞争、团购企业与商户合作意向薄弱等问题。在此基础上,本文提出其营销策略的优化对策,主要包括努力构建信用机制、完善资格审查建立高标准的准入机制、建立信息反馈渠道加强沟通。以期为我国网络团购行业根据自身特点和实际,趋利避害,获得健康发展做出贡献。

关键词:网络团购营销策略团购网站
ABSTRACT
With the rapid development work technology, network group purchase of consumption patterns are increasingly rated into People's Daily life, challenging the consumption idea of consumers. As a unique marketing work group purchasing has e a modern business concept, marketing management decision making in areas such as attention subject. In this paper, combined with the specific situation of the work group purchase, we do the simple discussion on the marketing strategy in market transaction way
Based on the background of the development of China's online group-buying, from the marketing strategy of connotation, characteristics and application of group-buying websites, we pointed out work group purchase marketing strategy for the impact of China's consumers and businesses, and then put forward work group buying marketing strategy of low threshold lead to loss of petition, positioning, group purchase enterprises and merchants cooperation intention su