电子商务期末考核.doc

目录美特斯•邦威品牌 3市场背景: 3市场分析: 3外部环境分析 3同类产品品种分析: 3网站推广目标: 4产品推广策略: 4产品价格策略: 4渠道促销策略: 4提供免费的服务或各种优惠: 4电子邮件广告: 4社区营销: 5竞赛促销: 5会员促销: 5网站推广策略: 5RSS订阅源: 5论坛: 5博客: 5视频: 5发起网络活动: 6电子邮件: 6IM: 6电子书推广: 6SNS: 6网络推广效果评估以及改进 6评估内容: 6评估指标主要: 7网站的SEO分析 8网站的基本情况 8关键字及其分析 8关键字: 8百度排名: 8谷歌排名: 8雅虎排名: 9关键词分析: 9关键词密度: 9Title: 9META 9H标签: 10域名分析: 10网站结构分析: 10附录: 11软文博客 11邮件 14参考文献: 15美特斯•邦威品牌“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌。随着服装业传统市场的准入门槛的逐渐身高,生产成本的提高,利润率的降低,越来越多的企业不得不发展电子商务。市场背景:有关数据显示,至2010年6月,%,。随着我国的电子商务日益普及,服装业的网络营销也渐渐的转化成具有明确盈利模式的商业形态无论是拥有庞大的传统服装营销渠道的大型企业或者是处于成长起步阶段的服装品牌,电子商务是一个市场前景非常广阔,充满大量机遇的企业必备战略之一。市场分析:外部环境分析“凡客诚品”发布消息,2010年销售额达到20亿元人民币,服装销量增加了3倍,超过了3000万件,今年预计,“凡客诚品”在2011年的增长额度要超过200%,销售额将达到60亿元人民币,服装的销量将达一亿件。同类产品品种分析:同类产品中,时尚休闲品牌服装企业尚未开展独立的电子网络销售网站,没有建立针对的B2C网站来推广产品。并且,美特斯邦威品牌推出了多个系列,涵盖了服装领域,良好的市场细分,满足了消费者的不同需要,为开展电子商务业务做好了良好的铺垫。网站推广目标:通过各种推广方式,顺利进入市场,结合传统市场,突出网络销售的产品特色,使消费者迅速了解并熟悉“邦购”网上商城。产品推广策略:结合4P营销手段,以进入和适应市场为主要目标,拓宽市场,促进销售。产品价格策略:产品差异化,提供只在网上商城销售的产品,建立完整的质量保证体系。价格差异化,网站的上商品价格上要稍微低于或等于实体店商品的价格。灵活定价,在特定时间或节日,实行超低定价或赠送小礼品的活动来吸引更多消费者。渠道促销策略:高频率的定期开展促销活动,建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。良好的耐心的售前、售中、售后服务,在消费者心中树立起品牌意识,形成良好的美誉度,知名度。及时准确的快递服务。提供免费的服务或各种优惠:通过免费的信息吸引人们访问你的网站在网站上提供最新的流行趋势,以吸引更多的用户以发放代金券的形式促进销售电子邮件广告:通过电子邮件的形式,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解,并通过一些实际的利益让用户把邮件转发给好友。社区营销:通过注册各种社区的账号,定期更新信息资讯,以吸引更多的消费者。竞赛促销:通过开展吸引人们注意力的竞赛活动,使消费者在消费过程中充满兴趣与期待,较长时间的保证参与者的参与度。会员促销:建立会员制度,通过建立产品俱乐部,形成一个有组织有约束的长期稳定的市场。网站推广策略:RSS订阅源:以新闻为基础,用官方或大众媒体作为平台,利用期可信度高,传播速度快,宣传范围广,轰动性强,能满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求,通过新闻或系列报道来宣传产品信息,品牌形象,抢占市场先机。论坛:创建论坛、贴吧,以平民化的姿态,使广大的消费者接受,进一步扩大品牌影响,并且在论坛中插入广告,扩大宣传。博客:创建企业品牌以及各个服装系列的博客,发布有针对性的高品质的内容,激发消费者的兴趣和好奇心,使其能够被广泛的链接或者转载。视频:在企业官方网站或者视频网站发布“邦购”网站的信息,展示产品,传达给消费者产品或服务的信息,在消费者心中树立良好品牌形象。发起网络活动:开展节日大促销,团购,网络公益活动,网络征集活动,网络竞赛活动。按照“受众参与,全民参与”的事件营销规律,在活动中吹响“邦购”网站的号角,打响品牌,使这些活动有效的关联到美特斯邦威品牌。电子邮件:向消费群体发送包含电子快讯,电子杂志的邮件以及指向“邦购”网站上的产品或服务的链接。IM:顾客已经****惯于放下手头的所有工作接受来自朋友的即时信息,通过发送链接,传递图片等形式,众多消费者了解到美特斯邦威