第8章 网络营销产品策略.ppt

第八章网络营销产品策略滴憎衫痕毖塑枣户壁设休炕拴窑烙俐咸守解踩浩咆贸剖蒸貌际毕齿拐露赶第8章网络营销产品策略第8章网络营销产品策略1第八章网络营销产品策略【学****目标】了解网络营销产品的内涵、特点以及分类。掌握网络营销中所采用的不同的产品策略,根据特定的网络营销产品的特点,分析策划相应的网络营销产品策略。了解网络市场中产品的品牌价值以及企业应该如何树立良好的品牌形象。掌握网络时代的新产品开发策略。【引导案例】网络成为海尔电脑“水平营销”的利器(资料来源:(最大的中文搜索引擎,创立于2000年1月。创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资,从美国硅谷回国,创建了百度公司。创立之初,百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎。七年来,百度一直孜孜不倦地追求技术创新,依托于博大精深的中文智慧,致力于为用户提供“简单、可依赖”的互联网搜索服务。百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页,在瞬间找到相关的搜索结果,这些结果来自于百度超过10亿的中文网页数据库,并且,这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。同时,用户不必访问百度主页,也可以搜索信息。超过30 000个搜索联盟会员,通过各种方式将百度搜索结合到自己的网站,使用户在上网的任何时候都能进行百度搜索。百度还提供WAP与PDA搜索服务,即使身边没有PC机,用户也可以通过手机或掌上电脑等无线平台进行百度搜索。。早期它是作为搜索技术的提供商。2000年5月,百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务,之后迅速占领了中国搜索引擎市场。第二个阶段,是建立自己的独立搜索引擎门户网站。2001年8月,搜索引擎Beta版,从后台服务转向独立提供搜索服务,并且在中国首创了竞价排名商业模式,2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。第三个阶段,是全面发展阶段。2005年8月5日,百度在美国纳斯达克上市,成为2005年全球资本市场上最引人注目的上市公司,百度由此进入一个崭新的发展阶段。除网页搜索外,百度还提供MP3、文档、地图、传情、影视等多样化的搜索服务,率先创造了以贴吧、知道、百科、空间为代表的搜索社区,将无数网民头脑中的智慧融入了搜索。“百度一下”已经成为人们进行搜索的新动词。作为全球最大的中文搜索引擎,百度通过让用户免费使用搜索引擎服务和强大的信息搜索能力,体现出“全、新、快、准”的特点,以及突出“中国人最懂中文,中国人最懂中国人的思维”的品牌定位,以此与全球第一搜索引擎Google在中国市场进行分庭抗礼,吸引了巨大的访问流量,这也为百度的商业运作提供了有力的运作平台。为此,百度推出了为各类企业提供竞价排名以及关联广告的有偿服务,这些有偿服务根据投放的效果来收费,以实现广告投放企业与百度的双赢。每个月,有超过5000家的企业通过百度获得商机,50 000家企业使用百度竞价排名服务,超过300家大型企业使用百度搜索广告服务。百度正是通过投入资金开发强有力的免费搜索引擎产品,吸引大量的网络用户,同时通过有偿的网络广告投放服务来实现赢利。由于百度的广告投放与目标顾客有很大的关联性,使得百度的广告服务准确度高,从而大大降低了广告投放企业的成本。(资料来源:百度公司介绍,)-1所示。:核心利益层、个性化利益层、附加利益层、潜在利益层以及产品形式层,如图8-2所示。,可以把这些适合在网络上销售的产品分为两大类:实体产品和虚体产品(见表8-1)。产品形态产品种类具体产品实体产品普通产品消费品、工业品、二手产品等实体产品虚体产品数字产品电脑软件、电子读物、电子游戏等软件产品服务产品普通服务票务预定