发展规划.doc

目录
一、 行业背景介绍 2
二、 公司背景介绍 2
三、 手机生产模式及流程 2
四、 手机销售模式 3
五、 集成的运营战略及计划 4
六、 组装厂和贴片厂的经营规划 6
七、 资金投入计划及回报 8
八、 投资风险及风险避免 9

行业背景介绍
深圳及珠三角地区自2000年以后,通过近10年的发展,这个地区已成为全球手机行业配套最齐全的地区。(已经成为全球的手机制造工厂),每年生产量和销售量达到5亿左右。现据统计从事手机制造行业的公司约为3000家,其中品牌手机约为200多家。
公司背景介绍
我们公司前身叫深圳市裕丰和通信技术有限公司,现更新为旺通宇科技有限公司。分集成和贴片生产工厂两大块。集成部门目前拥有技术工程师10名,销售人员5名,财务行政人员两名,已经设计并制造了近40余款手机,客户群面对国内三、五码渠道以及海外渠道,为公司发展战略考虑,今年初成立了主板贴片工厂。目前拥有三条西门子自动线,工人160余人,品质工程师10余名,每月生产可接订单生产量约为27万片。以公司整体规模约处于行业内中下游水平。
手机生产模式及流程
挑选
方案
设计
ID
确认外
观手板
项目
立项
结构
设计
供应商
评估
开
模
试模及其他物料确认
装样机
测试
下试产物
料及试产
试产评估及确认物料签样
下量产
订单
量产
出货
手机销售模式
从目前整个行业的销售渠道上来划分的话有五种类型
三码,高仿机渠道:特点:从业人员多;客户杂,容易找;要求产品的性价比高;品质、售后相对好做;客户忠诚度低,大部分属于喜欢占便宜类型,在此渠道销售的产品周期寿命短,大约为2-3个月左右,价格便宜。
五码渠道:指手机通过国家信产部检测并发入网证的产品。渠道特点:利润相对于三码高,客户忠诚度中等;品质、售后要求相对严格,在此渠道销售的产品周期相对长,约为6-8个月左右。
四码渠道:俗称套标渠道,介于三码和五码中间,没通过国家信产部入网测试,但是真的入网标;利润比三码略高;客户忠诚度优于三码,低于五码;品质、售后要求介于三、五码之中。特点是有可能出奇兵,达到意想不到的效果。
外单渠道:产品和国内有明显区分,不用入网。特点:量大,价格要求便宜;利润薄;售后简单、品质要求好;产品周期长,好的产品可维系1-2年;客户相对难找;有可能需要铺货,资金风险稍大。
品牌渠道:既然是品牌,那就要有品牌附加值了。产品和三码风格有区别,要求产品好、品质好、售后服务好;产品的利润高,一般利润值能达到20%-30%,好的品牌可达到100%;产品销售周期长达1-2年;客户群多,不容易介入,需要规模和实力去吸引客户,操作空间大。
还有一些特殊渠道:电购渠道,全国连锁品牌渠道,运营商渠道等。这些都需要的是品牌的产品。
集成的运营战略及计划
首先我们要确定我们企业的最终发展目标,才能制定出来每个阶段的战略规划及战术。既然我们从事了这个行业,要做就要做大做强,我们的目标要定位到做一个国内外知名的品牌通讯产品公司,甚至是上市公司。
第一步战略:俗话说“生意场上现金为王”,第一步策略先让公司现金流运转正常。不断扩大,达到再融资的目的。
实施计划:
定义一个在性价比方面非常优越的方案。开三至于四款模具可以变化成六至七款左