卓越网网站成功原因分析.doc

一、卓越网概况 1二、多方分析卓越网完成市场定位 1三、基于民情建设特色网站 2四、多种策略共同作用网络营销 2(一)多样化的促销策略吸引顾客 2(二)低价销售是卓越的销售策略 2(三)高质量的销售服务策略 3五、多方合作打造安全支付体系 3六、巨资构建庞大物流系统 3七、结论 3参考文献: 4商瑞网络推广--专注于网络营销提供1站长网站盈利方案,2网站,淘宝推广方案商瑞网络推广--精准营销,效益高,方案百万以上年浏览量,生意无忧。欢迎定制方案QQ1173896236另外,也可以联系我互相学****正所谓“三人行必有我师”卓越网网站成功原因分析随着网络技术的迅速发展,互联网的得到了普及和应用,尤其是企业在商务上的应用。根据中国互联网信息中心的最新统计报告显示截至2010年12月,%的中小企业接入了互联网,规模较大的企业中互联网的接入比例已经接近100%。其中电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用,%。网络营销的广泛应用和推广成为了各大企业竞争优势的新来源。卓越网作为一个网上销售类的电子商务网站,当前在我国电子商务网站排名中居第九位,在我国网上图书市场占有相当的份额,显示出良好的发展态势,是一个比较成功销售网站,它的成功促进了中国电子商务的成长。一、卓越网概况卓越网于2000年1月由金山软件股份公司分拆,金山公司及联想投资公司共同投资组建,发布于2000年5月,主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。卓越网总部设在北京。在成立初期,卓越网凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”,迅速成长为国内最有影响力和辐射力的电子商务网站,发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站,并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号,入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。2001年3月,上海分公司正式成立,从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月,主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布,2003年11月,广州分公司正式成立。2004年8月亚马逊全资收购卓越网,使卓越网深厚的中国市场经验和亚马逊全球领先的网上零售专长得以结合。二、多方分析卓越网完成市场定位卓越网作为以图书销售为主的网站,在B2C市场上取得了成功,它的成功有一定的市场基础。首先,B2C是中国电子商务最先兴起的商业模式,电子商务以网络零售业为主,开展在线销售。网上商店作为电子商务零售业的一种开展方式不需要很多的库存,这对企业基础成本的降低起到了很重要的影响。其次,随着印刷技术的发展和网络资源共享的程度的提升,图书的品种和数量也在不断丰富,然而生活节奏的加快使消费者不再有充分的时间去走进传统的书店进行购书,快捷方便的图书服务成为消费者购买的购买依据。网上商店在图书的信息获取方面通过网站的服务功能和各类资讯的有效性、及时性、互动性,把作者、出版社、书商、书店、读者紧密地联系起来,使消费者能在很短的时间里获得产品信息,从时间和空间上很大程度上节约了消费成本,因此网上商店从根本上满足了现代人民的生活节奏需求从而赢得消费者的认可。最后是作为电子商务的鼻祖——亚马逊公司已经在B2C市场取得了成功,它的成功对中国的电子商务市场是一个很大的鼓舞。基于优势和实例的考