太平洋寿险公司发展银行保险业务分析研究.pdf

中文摘要关键词:太平洋人寿保险银行保险如何把握时机,求得自我完善和发展是很有意义的。\、、壳埃谖鞣匠墒斓谋O帐谐∩希斜O粘恃杆俜⒄怪啤S泄刈柿媳砻鳎方幽家银行代理销售的保险,已占整个保险收入的%至%。银行保险的产生与发展,充分发挥了银行和保险公司资源共享、优势互补及利益均享的特点,其积极作用是显而易见的。银行业与保险业由竞争走向合作,是经过充分发育了的成熟的余融市场的客观要求,随着我国银行的商业化转轨以及保险市场的激烈竞争,银行保险也已在:我国丌始起步。因此,就太平洋寿险公司这个具体案例来探讨我国的银行业和保险通过对大量详实的资料的分析和研究,笔者得出了这样的结论:我国日;丌展银行保险业务的时机已经成熟,各保险公司应加大对银行保险业务的投入,积极和腱合作,力图在尚为处女地的我国银行保险市场上取得先行者优势。:长期竞争优势,必须尽快厘清太平洋寿险银行保险业务的长期发展战略,以及尽快构建个全新的银行保险的组织管控模式,以配合战略的实施和达成。在目前中国尚未允许金融业混业经营的条件下,太平洋寿险的银行保险业务应主要以银行代理保险为,太平洋寿险的银行代理的战略使命应应该是:充分挖掘银行代理渠道的低成本优势,高效、快捷地向银行的广大个人客户提供特定的、弥补其个人综合理财需要的寿险产晶,成为区别于营销、团险的第三个新的独立销售渠道和利润中心,并为太平洋的基础忠实客户资源积累做出最大的贡献。太平洋寿险应选择率先与银行建蕾利益共同体关系,以长期掌握渠道,共同拥有客户群。笔者最后建议太平洋寿险可以以四人国有商业银行为重点合作对象,以上海、北京、杭州、南京、广州、济南为首批拓展的六大重点城市开展银行保险业务,并对丌展银行保险业务可能存在的渠道、监管、┏『湍诓糠缦仗岢隽斯芾砜刂频亩圆摺/宋海扬太,卜洋寿险公司发腱银行保险业纷臼勺分析州究
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把随着中国加入泄鹑谝嫡鍶下面临着国际化竞争所带来的巨大机遇和挑战。因此,如何进一步加强行业间合作,化被动为主动,联手迎接挑战已成为摆在我国余融业面前的一个十分紧迫的课题。『窃谡庋拇蟊尘跋拢罱欢问逼冢鞅险公司纷纷与银行达成合作意向,合作内容包括代理保险、提供全方位的金融服务、资令网络清算、基本客户群的共建、会融创新、信息交流等方面。同时,各家保险公司的各种产品在银行和邮政的柜台上摆丌了战场,~种全新的金融服务一银行保险,进入了人们的视野。这正是企业之间强强联合、优势互补、资源共享、以促进市场开拓和业务创新的必由之路,它必将推动我国保险业与国际保险业的接轨和新型业务产在这样~种情况下,太平洋寿险公司提出大力发展银行保险业务,力争使银行保险成成氏为公司的第三个新的独立销售渠道,又为公司的基础长期忠诚客户资源积累做出最大的贡献,从而为实现太平洋寿险创造国际知名品牌,成为国际一流保险公司的墩铰阅勘甏蛳陆凳档幕。本文试图根掘详实的数据和仔细的分析,对太平洋寿险的银行保险业务的决策、战略和实施方式与内容进行探讨。品的发展。朱海扬太甲洋寿险公司发展银行保险业务的分折研究
窖笫傧辗⒄挂斜O找滴竦囊庖太平洋人寿保险股份有限公司简介年,世界权威的资信评估机构——标准普尔公司根据中国太平洋保险公司中国太平洋人寿保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险、比务的全国性股份制商业保险公司,由中国太平洋保险股份有限公司投资控股,总部设在上海。中国太平洋保险股份有限公司的前身是成立于年的中国太平洋保险公司。作为第一家全国性股份制商业保险公司,它的分支机构遍稚全国,并在香港设有子公司,在纽约、伦敦设有代表处,在境外喔龉液偷厍多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔、追偿代理人,形成了比较完整的业务网络。年,与美国安泰人寿保险公司在上海合资组建了太平洋安泰保险股份有限公司。综合经营状况,将中国太平洋保险公司评为世界勘O展局唬械弧年,经中国保监会批准,中国太平洋保险公司成功地实施了产、寿险分业经营机构体制改革。分业以来,中国太平洋人寿保险股份有限公司在“集团化管理、专业化经营、市场化运作”的新体制下,遵循寿险发展基本规律,积极探索经营管理新模式,使业务发展呈现良好的增长态势。截至年底,公司曳种Щ辜多家营销职场遍布全国城乡,嗝惫ぜ痩丁O蔽9愦罂突峁┮流的服务,公司总资产近谠#。年,面对中国//甒以后保险市场的激烈竞争,中国太平洋人寿保险股份有限公司积极引进和借鉴国际先进的经营理念、管理技术,大力推动公司体制和经营机制的转换,力图为客户提供更为真诚、周到的服务,创造更大的价值。鉴于对中国银行保险业务未来巨大市场潜力的共识和公司高层领导