采购战术十大核心知识点.doc

芈肇蒀采购运营与战术最核心的十大知识点汇总蒂莀蚇如何使采购谈判有效开展?羈袄蚄答:一、采购谈判的内容有3个:袅蝿膄(1)产品条件谈判,例如:规格,数量,包装等等。螈羆芀(2)价格条件谈判,例如:保险费用,培训费用,安装费用等等。羃蒃螈(3)其他条件谈判,例如:交货时间、付款方式等等。葿羇肇二、人们经常采用2种谈判方法:肁袂薄(1)立场性谈判:艿螄羀(2)原则性谈判:蒄节螀三、谈判的原则:羀袆膅基本原则:合作原则、礼貌原则薂螁肃具体原则有10个螀袇蚁(1)不轻易给对方讨价还价的余地。羅膀薇(2)不打无准备之仗。蒀蚅薈(3)不要轻易放弃。肃薀蒂(4)不要急于向对方摊派或展示自己的实力。羇螆蒁(5)要为对手制造竞争气氛,让对手们批次之间竞争。膁罿蚈(6)为自己确定的谈判目标要有机动的幅度,并留有可进退的余地。蚇袇蚆(7)注意信息的搜集,分析和保密。薄蚃袂(8)在谈判中应多听、多问,少说。蒇蚅膂(9)要与对方所希望的目标保持接触。蚂膂蚀(10)要让对方从开始就****惯于自己的谈判目标。膈蚆螄四、谈判的策略:羅薁薅谈判策略的5个方法:开个好头,把握方向,随机应变,同舟共济,平稳靠岸。袈螇羂谈判策略的9个种类:攻心为上,蜗牛战术,制造假象,强打硬拼,步步紧逼,擒贼擒王,齐头并进,围魏救赵,最后交锋。膃羁蒇采购谈判策略的6个运用:以退为进,中途换人,步步逼近,,出乎意料,引蛇出洞,让步策略虿薅***五、谈判的技巧:采购谈判的17个基本技巧:蒅莀羄(1)谈判前要有充分的准备;(2)只与有权决定的人谈判;(3)尽量在本企业办公室内谈判;(4)对等原则;(5)不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣;(6)放长线钓大鱼;(7)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场;(8)必要时转移话题;(9)谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定;(10)尽量以肯定的语气与对方谈话;(11)尽量成为一个好的倾听者(12)尽量站在对方的立场说明情况;(13)以退为进;(14)交谈集中在我方强势点;(15)以数据和事实说明,提高权威性;(16)控制谈判时间;(17)不要误认为50/50最好。荿薆蚂六、谈判的禁忌(1)准备不周(2)缺乏警觉(3)脾气暴躁(4)自鸣得意(5)过分谦虚(6)不留情面(7)请诺寡言(8)过分沉默(9)无精打采(10)仓促草率(11)过分紧张(12)贪得无厌(13)玩弄权术(14)泄露机密薄衿蕿七、:谈判地点和时间,人员,:摸底;询价;磋商;设法消除分歧;成交阶段;:检查成本协议文本;、。。。。。。。螂蚀葿莈蒈袄如何使库存管理最优化?膄聿蚂答:一、影响库存的因素有7个:肈芅莀客户服务水平。一般来说,信守交货承诺、交货速度等能体现客户服务水平。芃螂薀订货批量。一般,订货次数多,批量小,则库存数量就少。袈莇芇物流渠道中货物流转的速度。货物流转速度快,库存数量就少。蚅膂膁预测精确度。对独立需求而言,预测越精确,库存就越少。蕿膄膀供应和销售的波动幅度。库存会随意外事件、市场价格波动、消费者偏好的变化、新产品的推出,产品的螃蚁莇生命周期波动幅度等而调节数量。艿膅莅库存成本。成本是决定库存量的最根本因素。(1)采购成本,包括产品的价格成本、订单处理成本、货物袂肀袅的运输成本等。这些成本随库存购买量的影响。(2)库存持有成本:包括空间成本、资金成本、库存服务聿芇袁成本、库存风险成本(3)缺货成本。包括失销成本和延期交货成本。芄蒀荿其他因素。需求变化、市场预期、供应商变化、产品更新、安全库存、采购提前期,商品价格等。螀肄螇二、库存控制的原则:(1)经济效益原则2)完整性原则(3)安全原则(4)时效性原则莃罿芄三、库存控制的功能:(1)保证生产经营的正常运作需要。(2)稳定生产经营的规模。(3)降低供需带来的经营风险。薀肅蚁四、库存的主要作用在于能够有效地促进供需平衡,保证生产正常进行。具体作用有3个:螅薃膆(1)企业提高对顾客服务的反应速度,保证正常供应,改善服务质量。肇***袆(2)集中批量下定单,减少定单次数,减少采购成本。袃肂蚃(3)提高企业动作效率。螇羄莁五、库存控制的方法主要有5种:羂蒁芈(1)定期订货法:又叫固定期限法蒇肆羄(2)订货点法:又叫定量订购法莄袁膃(3)ABC分类控制法芈肇肂(4)减少周转库存蒂莀艿(5)减少安全库存。羈袄莆袅蝿薂如何使采购质量达到企业的实际需求?螈羆袂答:一、采购质量分析::(1)物料采购计