论食品销售在电商务的发展前程.doc

论食品销售在电子商务的发展前程【摘要】目前国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一,从事电子商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角。食品作为人们必不可缺的物品,通过电子商务来销售趋势越加明显。文章就食品销售的电子商务发展谈了自己的看法。【关键词】食品销售;电子商务;发展目前国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一,从事电子商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角。的迅速发展推动电子商务外,各国政府对电子商务的格外重视也是重要因素。食品作为人们必不可缺的物品,通过电子商务来销售趋势越加明显。 1、电子商务现状所谓电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个买卖过程中的电子化、数字化和网络化。电子商务从概念属性上大致可以分为两类:电子+商务及电子+商务;常见市场结构模式:B2B、C2C、B2C[1]。电子商务的应用范围主要包括证券市场、在线交易、家庭银行、旅游服务、在线信息服务、在线游戏、书籍报告、应用软件及电脑产品等。 2、分析货源,销售平台,售后服务 ,要想在市场占有一定的份额,首先货品占有一定的市场优势;性价比=性能/价格越高,价格越低,那么性价比就高),往往许多人认为物美价廉的东西几乎是不可能的,但是我们可以从相对的角度考虑,那就是占据“一手货源”;现实中我们可以观察到,许多货品分为许多等级代理,省级、市级、县级。企业的利润点主要在于货品的性价比上,性价比越高,那么归往平台的加价幅度就越大,反之微乎其微,勉勉强强。往往许多人认为09年电子商务已经不好做了,没有之前好做,这就错了,可以说电子商务现在正在启动;不是不好做,而是你的观念还是09之前的“电子商务模式”因此呢,你不好做,问题在于,目前食品电子商务发展的还可以,去年或许销售食品的人士不了解电子商务,但是今年他们都已经意识到了电子商务,他们的优势在于货源,同时模式正好是将食品搬到网络上进行销售简单模式,同时这也是目前最多的电子商务类型。 ,首先搭建一个销售平台,了解消费顾客的心里,任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。对推销员而言,善于听比善于辩更重要,只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会,不要躲避你所厌恶的人。忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。过分的谨慎不能成大业,世事多变化,准客户的情况也是一样。推销的成败,与事前准备的功夫成正比。光明的未来都是从现在开始。失败其实就是迈向成功所应缴的学费。慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。 ,是一个长久的过程,并非一朝一夕,然而许多小的企业往往却忽略了这一点――服务。宁可损失100元也要换回客户的一份满意,这就是服务的重要性。你的市场是客户,你的目标是客户,你的老板是客户,你的企业是客户,做的是产品同时做的也是服务,好的产品也要靠好的服务进行维系,没有好的服务,再好的产品最终将被市场所淘汰。少一分吝啬,多一份大方;少一分“聪明”,多一份老实;少一分奸诈,多一份忠诚,那么你的市场将会更开阔。正所谓,人无信难立,商无信难存。建立良好的诚信体系是你长存之计,做的是产品,做