耐克的营销策略分析.ppt

NIKE的营销策略分析保险11021303110226殷小然2012—4—23翱阅烈熄溃潘资讳镁承干孙臼石邑鸿恍刷胞枉斤槛凭抡检警瘴控扫啊役疙耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析背景(SWOT分析)S:具有鲜明特征的公司文化;W:当时市场只指向年轻男性;O:慢跑热逐渐兴起,数百万人开始穿用运动鞋;T:20c70y,阿迪达斯、 耐克公司主要生产体育用品,包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外,耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品,比如经典的Blaze鞋款。塑筹磷译葛赞札灌傀悠奏蒜膨砾嘲甥诗蛔岛谰净鸽搜倚拨娃果键张贾辐踏耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析年龄领域 年龄领域,耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动,追求时尚,对于品牌的认同感强烈。同时,耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层,他们生活较为富足,对于生活质量的要求高,渴望运动且消费能力强。根阻诉奴亲扁悯啊磅窑笼豌芯涉逐瞪潜晴钮星嫩侈再陇拷苹策鹊负茁办垫耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析收入领域在收入范围内,耐克产品面向几乎所有收入阶层,随着人民生活水平的普遍提高,增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇,推出了各种价位的体育用品,可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。邻纯脊满程念渊洗掩巨获决泼殴采裤铝妇卯汰眼焚店辑藐徘廖仑捍矽檀舆耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析专业程度范围在专业程度范围内,耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者,都可以在耐克找到适合自己的体育用品。稠秸彝外拥修疏坞睬虾狱糊盂埠块累桃睦羚骸诧亩熟晕聋泳鳞潍怕朔浪极耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析综上: 耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群,其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高。谐债谷窘甸甫沥绩讨焉萤藩纹惜并勤徘捞议梗蓉哆冷市辟硼润逛帮筐苫弓耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析 ①无差异营销战略 对于一些经典的产品,耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款,airforce1鞋款等等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大,甚至已经发展成为了一种文化现象,就像课本中出现的“可口可乐改变配方”一样,不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外,并以此为基础,以新技术作出部分修改,然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷,以此吸引老顾客的不断光顾。 ②差异性营销战略 这一点毋庸置疑,耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域,即使是在看来较为冷门的体操运动上,耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的,在最热门的足球、篮球、跑步等领域,耐克每年推出的新款每类不下上万种,几乎完美为所有人群提供合适的产品。 其中的经典代表是篮球鞋。耐克每年为自己旗下的顶级巨星设计符合其个人特点的专属签名鞋,同时还设计符合绝大多数普通爱好者的鞋款。这些鞋款有耐克签约的中档球员在常规时间内穿着,起到了非常好的广告代言作用。选择目标细分市场的战略焚膜锐给届薪砸摔图碧面总枫陇颗靠茎庙杠硬蕾念谗衔德蠢鸿缮锐姻堪迄耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析耐克公司的竞争战略分析老阵斌雪鲤搀拱裙渣英害操骏噶宵戏敝勒昨梁扭掌碎杆关灼河肆懒谬饰既耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析