消费者市场营销论文范文-谈谈营销创新的脉络word版下载.docx

消费者市场营销论文范文-谈谈营销创新的脉络word版下载.docx消费者市场营销论文范文:谈谈营销创新的脉络word版下载导读:本论文是一篇关于营销创新的脉络的优秀论文范文,对正在写有关于消费者论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:刻的警醒,始终深思如何提高竞争者进入壁垒,然后围绕着这个关键点叠加资源,以保护、巩固或拓展在位优势。值得注意的是,我们说的是“竞争考的进入壁垒”,而不是企业的现行优势,因为一旦市场环境转变,现行优势点可能不是未来的关键竞争点,一定要从市场导向去深思,诚如牛根生所说,“要想知道,来个颠倒”O经济学大师熊彼特早在其1908年出版的著作《经济发展理论》中,就告诉我们:市场经济的成功,主要依赖于创新,而不是依赖于资本的积累。历经百年的发展,无数的商业奇迹一一从福特到微软、从华为到阿里巴巴一一为熊彼特的思想提供了有力的注脚。当我们追寻这些奇迹缔造者的足迹,发现“幸运的企业都极其相似”:这些成功的企业都得益于创新,而创新的背后,有同样的企业家精神,也有同样的营销观念和思路。中金投资提供了又一个生动且极具价值的案例,再次告诉我们,成功是有脉络可循的。洞察潜在的消费需求理解潜在的、未被满足的消费需求无疑是最重要的营销创新点,但很多管理的实践者却对此默然。理由之一来源于错误且顽固的习惯:嘴上天天说“营销是需求导向而非产品导向的”,但行动起来还是先从产品开始。中金投资早期也未能幸免,有了“5个9的新产品”就想着以何种营销策略进入礼品市场,忘记了应该先去研究消费者的需求一一现实需求和潜在需求。即便要进入现实的礼品市场,也要弄透礼品市场的需求特性:很多产品都可以作为礼品消费,因为消费者总会愿意找一些不同的东西来送给相同的人,但如果没有消费作为前提,礼品市场必定是短期性的。俯身可拾的例子,脑口金、好记星,这些红极一时的礼品定位的产品,一旦消费停滞了,也只能淡出礼品市场;五粮液酒、中华烟,在节日过后会立即大幅削减市场投放量,制约幅度甚至在常规投放量的50%以上,让市场经过1-2个月的时间把礼品消费掉,避开持续性礼品消费被中断。黄金作为礼品,消费的前提在哪里?收藏?使用?找不到消费的前提,中金投资经历2006年春节的短暂繁荣也是必定的,与黄金月饼的产品特征及招商困难没有太大关系;而当中金重新回到正确的道路上,研究消费者的需求,并找到出消费者投资需求的关键点,成功也是必定的。而且,我们可以断言,随着”投资”这个消费前提被发掘,只要中金的策略得当,“投资性黄金”的礼品市场会有更大发展。理由之二是洞察潜在需求有客观上的困难,这种困难不是策略上的,更多是观念上的、精神上的,说到底是“思维的惰性”。其实,研究消费者潜在需求并没有特别的绝招,只有一条途径-走到消费者身边,观察消费者在做什么,他们如何使用你的或竞争对手的产品,问问他们为什么使用、不满意的是什么,等等。宝洁早就告诉我们了,不仅要走进客户的家里,看他们是如何洗衣服的,还要走进客户的心,我们欠缺的就是这种精神!王老吉早些年想当然地认为,消费者是因为红颜色的罐子代表喜庆才喝自己的而不是黄振龙等,结果在营销策略上人云亦云,折腾了好几年也不过卖到1个亿;等仔细调研之后才明白,消费者认为黄振龙等凉茶是药,是上火之后治疗用的,而王老吉感觉上是饮料,在未上火之前能起到预防作用,于是通过一系列营销手段催生了预防上火的潜在需求,结果销售直线上升,据说今年要超过40个亿。江中健胃