8月份工作总结及9月份工作计划.doc

8月份工作总结及9月份工作计划
日历又无情的翻过了金秋8月,对于原定8月份的工作计划由于种种原因,部分没有实施。比如说,8月份的重点工作放在江西市场,安徽合肥免维护发生质量问题后续的处理等等。因为没出差,所以这些都未能完成。不过,8月份的销量总体已完成,对于区域完成情况可圈可点:
安徽:
安徽区域8月份原定计划是完成170万(约4300只),实际完成263万(7610只)左右,超额完成率43%。8月18日前完成2633只(约占35%),8月18日后完成4977只(约占65%)。总体来说,行情的因素比例正常。
按照8月份的销量分配和实际完成情况比较,事实证明本人的预估是合理的,增长没有太多的偏差。40%的客户完成了70%的量,接下来几个月重头戏还是要看这些客户。当然,其他客户也要进一步沟通和交流。
经过沟通分析和事实证明,安徽区域客户的忠诚度是极高的,淡旺季的销量是正常的,当然,牢骚和意见是比较多的!希望公司进一步能改进和重视。
江西:
江西区域8月份原计划是130万(约3500只),实际完成100万(3076只),完成原计划的87%。8月18日前完成
667只(约占21%),8月18日后完成2409只(约占79%),从这个数据来看,江西区域除了个别客户,行情的因素和影响是比较大的。
江西区域没完成既定任务,和几个大客户有直接的关系。李明斌超出了预估量(预估800只,实际完成1160只)象张绍平(预估1050只,实际完成389只),张福友(预估650只,实际完成492只)等与所预估的反差较大,李亮根本就没进货,高道军和黄建兴比较正常。
对于江西区域这两个月的销量分析,江西区域客户极不稳定(个别除外),行情好与坏的反差极大,淡旺季比例失衡。因此,接下来江西区域的工作应在重中之重!所要做的工作还很多。
2008年包括9月只剩下4个月了,任务也越来越重。本来9月份是要出去的,但公司为了使我们能在市场上的工作更能找到方向,更能游刃有余,有可能加强培训一个月。对于公司的决定,我本人是非常赞同的,因为我们所掌握的还很少,要学的还很多。通过培训,我们知识面会更广了,通过交流,我们更能取长补短,精益求精!
如果培训取消的话,市场工作是必不可少的,象蚌埠市场还不成熟,需配合开拓稳固。合肥市场免维护带来的负面影响需深入终端沟通,还有江西市场的基础工作,合同未签,等等,都是急待解决。年底任务繁重也需和几个大客户进一步商讨该怎么去完成。
9月份的任务很重,也很有挑战性。因为做了这么多年销售,到目前对月任务来说,这个月是最多的,也是最考验本人和市场的时候。9月分的月任务为干荷10500只,免维护1600只。具体分解如下:
安徽区域:
:干荷:900只免维护:200只
:干荷