发表下我个人意见.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse芀发表下我个人意见,你能说出“我知道,做生意是做人情,但是,很多时候是用价格说话,所以都点迷茫了。还有,感觉社会上的人,特别是生意人,很现实,特别现实,就是利益,利益关系。”证明你已经做了一段时间了,做调味业务就是要坚持,看待他们的时候不要把你的客户定位是什么样的人,生意人自然是追求利润,如果你的产品在价格上没有什么优势,那你就需要突出你的产品的其他优势,还有人情攻势,不要抱着跟别人做生意的心态去跟他们交流,要抱着做朋友的心态去认识他们,记住,生意不在,人意在就好!我也是做调味品的,不过是厂家的,在上海做了几年,竞争的程度更加激烈,希望有机会可以再讨论。你的问题提的太广泛,不跟你一一做答了,给你个建议,学****下***思想,不要展开全面的战争,集中你的优势兵力攻开市场的薄弱点。你静下心好好做,总结下具体问题我们再探讨。聿蒄一定能赚钱。看你的战略思想是什么,在战术重视认真,没有干不了的事。我的建议是:1、做哪类调味品,油、盐、酱、醋、味精、糖等基础调味料,各种风味料如:肉味鲜、麻辣鲜、饺子料等,各种香辛料。2、首先了解调味品,做到心中有数,有的放矢。3、了解市场,当地的饮食****惯,确定主要进什么货,辅助货是什么。4、进入市场,要有吃苦耐劳精神,道路曲折,前途是光明的。努力吧!莂种植业不如商贩的利润,商贩不如加工业的利润!正规的企业毛利润35--45百分比左右,纯利润15--25左右。非正规的企业毛利润45--60百分比左右,纯利润相对要高一些。(羀袆调味品行业和其他任何行业一样,同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额,实际上,各个企业之间在单位成本上是相差不大的,主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主,一方面要想着如何降低成本,同时,更重要的,要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到,任何一个保持了很好利润率的调味品企业,单位附加值和销量都是很高的。可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作,他们可以把您的调味品产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上,使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户,您不需要重新建立渠道,不需要支付高昂的广告费用,轻而易举的找到潜在客户;与知名品牌的商品为伍,还能增加您的品牌价值,这确实是一个一举多得的促销手段,具体情况可以联系一下共升传媒。袇螂调味品销售面临巨大的挑战随着国内生产力水平的不断提高,服装市场供大于求的矛盾越来越突出;同时,由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素,国内厂家的成本优势逐渐丧失,出口的拉动效应越来越差;加上同类产品的同质化竞争非常严重,国内调味品销售面临着非常严峻的挑战。二、调味品销售的出路在哪里服装企业之间的竞争,从内在来看,决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面,但实际上,相同规模、相同经营范围的企业,在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的,实质上只有两个方面,一个是品牌、一个是渠道,只有能够在最快的时间内,打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道,企业才能从激烈的竞争中胜出。三、品牌、渠道两手抓那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢,不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升