第五章 出口发盘.ppt

出
口
发
盘
所
包
含
的
信
息
商品规格
价格
包装
船期
支付条件
发盘有效期
支付工具
支付方式
发盘流程
支付工具
现
金
汇
票
本
票
支
票
详解
支付方式
详解
汇
付
托
收
信
用
证
银
行
保
函
出
口
保
付
代
理
发盘流程
发盘
送达生效
发盘失效
撤
回
撤
消
发盘无效
NO
NO
YES
YES
若采用凭样交易,则根据先前与客户确认的样品品质报价;若采用凭说明文字买卖,则根据产品的规格、等级、标准、产地及牌号等报价。
价格:在一定的成本及利润率条件下,通过报价核算,我方得出商品的FOB、CIF、CFR价格以及对应的含佣价。
这三种价格术语主要区别在于由谁负责办理出口运输和保险。
FOB价下:出口运输和保险都由买方负责,卖方责任和风险最小
CFR价下:卖方负责办理出口运输并支付运费,责任和风险较FOB大
CIF价下:卖方不仅要办理运输并支付运费,还要办理货物投保并支付保险费,因此责任和风险是三者中最大的。
包装:在这里我方应着重向客户解释商品采用的外包装、总包装件数以及每个集装箱所能装下的包装件数。
船期:这里实际指备货期。
通常情况下,在未签定出口合同或未收到客户的信用证以前,为了防止客户变卦造成经济损失,卖方是不会安排生产的。因此在发盘中船期多表达为“收到相关信用证后30天内开船”等,这30天即为卖方备货期。
支付条件
买方用什么结算工具和结算方式,在什么地点和时间支付货款,这些都直接关系到买卖双方的切身利益。
支付条件又可分为支付工具和支付方式两部分。
发盘有效期
一项有效的发盘一定要有愿意订立合同的意思表达。通常以规定发盘“有效期”的方式表达,并以此作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。有效期的规定要根据商品的特点和采用的通讯方式来合理确定。规定有效期时多采用明确截止日期的做法。
但规定有效期并非构成发盘的必要条件,如果发盘中没有明确规定有效期,受盘人应在合理的时间内接受,否则无效。“合理的时间”需视交易的具体情况而定。一般按惯例处理。