古建筑有限公司发展规划.doc

发展规划2015年是公司集团的“平台构建年、转型发展年”。依据集团“房建为主,多元经营,加快积累,滚动发展”的总体要求,在集团这个主平台下,以集团原有的古建筑分公司为依托,在***经济开发区成立具有独立法人资格、辐射周边及全国市场的古建筑工程有限公司。在全国范围内参与古建筑市场竞争,扩大社会知名度,全面提高在此领域的行业影响力,成为国内知名品牌。有限公司成立的实施方案如下:一、**古建筑有限公司的注册:1、注册地点:***经济开发区。2、注册资金:6500万元3、注册时间:2015年4月4、有限公司投资资金来源:依据《公司法》由(1)卡萨丁源投资公司入股;(2)寻求有经济实力的社会人士入股;(3)有限公司高管入股。二、古建筑有限公司资质申报:1、依据****市建筑企业资质申报条件申报二级资质。2、资质申报完成时间:5月30日前。三、****古建筑有限公司人员确定:1、成员主体为****古建筑分公司。2、*****市人才市场招聘。3、构建企业框架,吸纳当地有能力、有一定社会背景的人士,进行市场开发,地方业务对接。四、****古建筑有限公司任务开发:1、市场开发主导:占领***市场,辐射周边省、市市场。2、市场开拓渠道:直接与项目工程洽谈的为直接渠道;通过中介或由总包方、分包单位的为间接渠道。3、市场开拓手段:(1)制定市场开拓奖励办法,给予市场开拓有功人员提拔重用。应运用***@2手段收集各种工程信息,各主管部门!!!!应建立自己的工程信息档案。(2)市场开拓需要扩展人脉,应加强与当地政府及行业主管部门的联系,应时常进行互访,沟通感情,加强联系,了解信息。(3)树立我们企业的诚信度,应做到三及时:及时交付工程;及时结清与职工、材料商等资金;及时交纳国家税款、行业管理费款、银行贷款。提高诚信影响力,夯实市场开拓基础。(4)当今社会是信息社会,可以说信息就是一种重要生产力,是推动市场开拓的催化剂。企业应运用一切手段收集、发布信息,包括在外人员、官方和各类新闻媒体提供的信息。建立自己的信息中心。4、市场开拓过程:(1)制定市场占据计划。注意两点:一是要依据企业自身能力,量力而行;二是要依据现有情报信息,制定有发展潜力并且周密、可行、易于操作的开拓计划。(2)搞好市场环境分析。应注重对计划的开发据点进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况的分析。(3)调查进入该地及其本地队伍状况。实际就是掌握竞争对手的情况。主要调查三方面情况:一是企业队伍、人数;二是队伍的强弱、技能;三是进入队伍及其本地队伍的社会关系情况。这都是建筑企业开拓市场必须掌握的对手情况,应力求准确,方可依据其作出正确判断。(4)作出正确判断,明确开拓目标。(5)瞄准目标,公关出击。要及时抓住机遇迅速出击,利用关系,加大形象宣传,寻找项目信息,占领据点。5、市场开拓策略:(1)渗透性占领。中小建筑企业自身实力较弱,在强手如林的竞争中要占领市场非常困难。对此中小建企可借当地企业的招牌,依附大企业,实行渗透性占领市场策略。(2)机遇性占领。如一些刚****市的地区,由于外来施工队伍少,造成市场真空,建筑企业在了解信息后应立即采取有效措施,组织人员抢占市场,在该地承接大量工程。这是机遇性占领市场的有效方法。(3)融汇性占领。建筑企业要生存发展,要占领市场,必须从多方面考虑,应用企业广告宣