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文档介绍
年度促销预算流程
,促销人员需要收集企业产品、市场状况、竞争对手促销动态以及本企业往年促销资料等信息
《年度促销计划书》编制预算
企业的促销目标是影响年度促销预算的首要因素,分析促销目标有助于促销预算使用效率评估工作的开展
,促销活动所需支出的费用也不尽相同
,应在评估各种促销工具对促销目标的贡献率的基础上,确定贡献率较高的促销工具组合
,促销活动持续时间持续时间越长,所需的促销预算就越多
,一般可综合企业经济实力、促销活动目标、促销对象偏好等多种因素加以确定
:主观预算法、过去销售百分比法、竞争对等法、目标任务法等
,要考虑企业促销资源、促销目标、产品生命周期、竞争形势等信息
(如财务领导)和主管领导的审批
,以方便下一年度参考研究
存档
调查分析相关信息
分析促销目标
研究每场促销活动持续时间
分析所确定的促销工具组合
选择促销预算编制方法
初步制定促销预算
下达、分配促销预算
、销售目标、促销计划,按促销的对象、产品、区域等予以合理地分配
,要注意企业产品销售的淡旺季问题
,单独核算每场促销活动所需的预算及各种费用项目,然后汇总形成年度促销预算
,经财务部试算平衡后,提交营销总监审核、总经理审批
,促销人员需要收集企业产品、市场状况、竞争对手促销动态以及本企业往年促销资料等信息
《年度促销计划书》编制预算
企业的促销目标是影响年度促销预算的首要因素,分析促销目标有助于促销预算使用效率评估工作的开展
,促销活动所需支出的费用也不尽相同
,应在评估各种促销工具对促销目标的贡献率的基础上,确定贡献率较高的促销工具组合
,促销活动持续时间持续时间越长,所需的促销预算就越多
,一般可综合企业经济实力、促销活动目标、促销对象偏好等多种因素加以确定
:主观预算法、过去销售百分比法、竞争对等法、目标任务法等
,要考虑企业促销资源、促销目标、产品生命周期、竞争形势等信息
(如财务领导)和主管领导的审批
,以方便下一年度参考研究
存档
调查分析相关信息
分析促销目标
研究每场促销活动持续时间
分析所确定的促销工具组合
选择促销预算编制方法
初步制定促销预算
下达、分配促销预算
、销售目标、促销计划,按促销的对象、产品、区域等予以合理地分配
,要注意企业产品销售的淡旺季问题
,单独核算每场促销活动所需的预算及各种费用项目,然后汇总形成年度促销预算
,经财务部试算平衡后,提交营销总监审核、总经理审批
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