太阳雨太阳能推广方案.doc

太阳雨太阳能推广策划

信息工程学院应电1001班
目录
前言 3
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(一)太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程 3
(二)消费者分析 4
(三)市场发展趋势分析 4
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(一)天御系列 5
(二)喜跃系列 5
(三)保热墙(Ⅱ)系列 5
(四)竞争对手太阳能分析 5
三、宏观环境分析 7
(一)政治和政策环境 7
(二)经济环境 7
(三)社会环境 7
四、微观环境分析 7
(一)太阳能现状行业分析 7
(二)产品自身状况分析 8
五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 8
(一)产品特性 8
(二)价格 8
(三)品牌影响力 8
(四)渠道的便利性和售后服务 9
9
一、目标定位策略 9
二、形象定位策略 9
三、核心立足点 9
四、广告目标 9
五. 广告表现 10
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一:目的 10
二:活动主题 11
三:活动时间 11
四:活动形式 11
五:活动地点 11
六:活动内容 11
前言
太阳雨,中国太阳能光热产业领军企业;专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业;是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业;产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。太阳雨太阳能2006年正式推出采用“保热墙”专利技术(专利号:032523106)的太阳能热水器之后,“吸热是基础,保热更关键”的太阳能效能理念深入人心,“保热”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用的标准。凭借“保热墙”专利技术,太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业,从“吸热时代”进入“保热时代”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。
现阶段我国太阳能热水器市场明显呈现大打品牌战的现象,各种似是而非的技术概念成为各家太阳能热水器诉求的重点,也成为迷糊消费者选择的有力武器。消费者更是被各信息轰炸得采取一种怀疑甚至观望的态度。
如何在复杂的市场环境中找到一条让消费者长期信任的道路,是太阳雨太阳能热水器在市场上站稳脚步并不断前进首先必须考虑的问题。
从世界范围来看,太阳能应用的发展前景极为广阔,随着太阳能核心技术的不断创新和发展,太阳能应用领域将在太阳能建筑方面取得重大的发展。因此,做好太阳雨的推广策划,实施好其推广策略有助于太阳雨公司有更好的发展前景。

(一)太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程
太阳雨,中国太阳能光热产业领军企业;专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业;是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业;产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。
秉承“为客户提供有价值的服务”的服务理念,实现新能源行业众多零的突破:中国首家荣获国际太阳能行业“霍特尔”奖(目前世界太阳能行业最高奖项);“国际质量金星奖”;,开新能源行业先河;独家赞助2008残奥会助威团;抗震救灾,捐建灾区首个太阳能浴室、首个抗震春蕾小学;联手长安签署10000辆红太阳服务车,全力助推“太阳能下乡”;成功推动太阳能下乡,31个省30款产品全部中标;捐资1000万成立中国新能源行业首个公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金。
(二)消费者分析
太阳雨太阳能目标消费群:广大城镇、农村家庭,中等及以下收入的城市消费家庭(注重生活成本)
(三)市场发展趋势分析
在技术创新与产品研发上,太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作,在北京共同组建“研发中心”,承担了多项国家火炬计划项目,其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有,并拥有百余项自主知识产权,其中,“高效高温盘管承压型太阳能热水器”荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。
为保持技术领先优势,公司聘请“世界镀膜之父”——澳大利亚科学顾问,成立了行业内第一家卫星商学院,从而为企业在谋求更快发展提供了重要的人才保障。从国内到国际,从光热到光伏再到风光互补等新能源的综合利用,太阳雨成为了中国新能源领域的整合创新者。

(一)天御系列
1、新鲜热水一触即发——水质新鲜,没有水垢、消除有害化学物质和细菌孳生的可能性,保证水质健康安全。
2、承压运行强劲激流——承压运行,与自来水压力一致,避免了传统太阳能因压力不够导致出水不畅现象,随时享受冲浪般洗浴体验。
3、恒温热水舒适安全——采用澳大利亚原装恒温装置,水温恒定,彻底解决洗浴时水压不稳