商超业务员工作流程（食品类）.doc

商超业务员工作流程（食品类）.doc商超业务员工作流程(食品类)一、 准备期1、 备齐法律文件:你要进入超市产品的所在地质检卫检公司的营业执照税务登记证卫生许可证商标注册证企业代码证的复印件和当地的质检卫检食品准入证及如国你是代理公司还需要你公司的营业执照税务登记证卫生许可证企业代码证的复印件。**产品明细表**产品的含税的报价单**您本人的名片。以上装在文件袋里报送给超市的采购部的主管或负责人2、 备齐你要进入超市的产品的样品,品尝品,企业的简介和荣誉证书(绿色食品的标识认证和质量标准认证及获得荣誉省优市优部优等),您本人的名片。以上物品装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人。***多带些品尝品,可能因此会减免一定的进场费***二、 洽谈期1、您到超市先要了解你的采购部的人员数量和负责的各个品类,谁是你产品的主管和采购部的主管。他们的联系方式和午休的时间,如有超常能力,最好了解他们的喜好。最好的办法:1、采购部的公示板了解;2、部门的勤杂工了解;3、通过以往或其他公司的业务进行了解。知己知彼,百战百胜!!2、了解超市的运做方式,是什么性质的超市(国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁)在其他区域的销售状况等等。3、了解他的结款方式,是批结(一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清),还是月结(两种方式,01到月结全款,不管买多少,02到月按实际销售的数量结算,未销售的等待销售完时在结算),还有一种是45天结款,在合作前一定要了解他的结算方式,才不至于谈判时被动。了解同类产品的结算方式作到心中有数。是否需要进场费,每个单品是多少,是付现金还是以货抵费。有没有上架的陈列