一周工作报告及明细分析（3900字）.doc

一周工作报告及明细分析(3900字)工作报告行及程表郑州花园路丹尼斯销售目标定为:周一至周四XXXX元,周五至周日为XXXX元。7月x日周四晚上到达郑州,与加盟商和加盟部同事李伟炬碰面,并了解商场的位置。7月x日周五本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:161%1、早上人员招聘到位,安排于9、10号实****试工,共3人。2、与加盟商、加盟部同事盘点交接店铺所有货品等数据事宜,拜访商场经理。3、下午重整陈列,由于xx年春夏装系列断码严重,陈列摆设尽量按系列、色块配搭。4、整个商场总体人流量较少,但一般来商场的顾客都较有目的性购物。本日由于陈列重整,也吸引一些顾客进店,同时利用专业的销售技巧和附加推销完成一个大单客户,折后价为1566元。5、原加盟商仪容仪表和规章制度没有做到规范,标准的迎宾语很差(基本没有)。已对新店员强调以上的规范标准。6、商场活动满200减1007月x日周六本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:%1、9号安排新店员熟悉货品和工作流程,商场消防知识背诵。(办理工作证前全部要消防知识过关)2、要求石海燕熟悉直营店的收银系统操作,并作好教导新店员资料准备。3、巡视同层其它品牌的人流状况,竞争对手的销售业绩及主卖品、人员等等。4、安排10、11号对新店员进行培训:10号下午↗企业文化、规范用语、规章制度(公司和商场的)↘如何成为出色的销售员、基础产品知识11号下午↗具体的产品知识、陈列技巧与系列介绍↘顾问式销售技巧、实操角色扮演、最后考核规范用语的标准7月x日周日本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:0%1、中午时间给电话商场经理洽谈有关商场的各方面促销活动情况。2、下午给新员工培训:企业文化、规范用语、规章制度(公司和商场的)。3、由于周一要办入职消防考核,内容较多,培训课程只有上了以上几点。先让回家背诵通过入职审批。4、商场多次来巡查,没有办理入职的人员不能在场内待长时间,我们只好断断续续去店里。另外,加盟商交接已有一段时间,本来就不想在店再上班的,由于入职没有办理好,她们已经很不高兴。对进店的客户都不理会,加上人流不多7月x日周一本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:%1、一直等待新员工消防考核,由于后天商场要做消防演****必须把消防的所有内容背诵熟悉。2、另一方面新员工还未能及时办理到入职手续,和加盟洽谈后要求上班到星期三,虽然勉强同意,但还是我行我素根本不理会销售状况。更为难的是我们还是要断断续续去看店。为此对销售造成一定的影响。3、原定的培训计划也未能预期完成,新员工主力还是先办理入职消防考核。固培训任务交由石海燕后期完成。(给了海燕培训内容的匡架,让新店员先基础了解。下月白盛开店时再一起重点培训所有员工)7月x日周二本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:%本日中午在去长沙途中,晚上约12到到达酒店。长沙东堂平和堂销售目标定为:周一至周四XXXX元,周五至周日为XXXX元。7月x日周三本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:0%1、商场周边人流量很少,周边有两个中小型的商场,但平和堂各略占优势。2、店铺刚做完陈列,整体效果很不错。另外平和堂是日本人开的,比较注重细节方面,除自己公司的陈列外,还要按商场陈列摆放。3、店铺人员精神面貌不错,都能做到规范用语。但人员销售技巧不够。4、与督导梅菊沟通过,管理技术欠缺,也缺乏自信心。通过倾谈后,指导了一些有效的方法,并能学以致用。5、要求督导第二天和全部店员上一次顾客服务、销售角色扮演课程,目的是了解各人的总体能力。6、会见了商场周主任,人还是很好说话,被告知商场一直关注我们的销售,希望能尽快有提升效果。经倾谈后,给予电梯位置做静态展,8月开始做2个月。另外,给予游乐园旁位置免费做过季低价促销,从而提高销售和知名度。(已提交申请给商场和公司)7、商场最新活动要求参与,增加积分活动。(已回复参与)7月x日周四本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:%1、由于长沙连续几天都下雨,加上总体商场人流不多,固顾客进店率低。2、商场的位置是一个比较关键的问题,小熊、EL等的大牌都占有利位置,从电梯一上来客户就被吸引,同是折扣,顾客在那买了以后再转过来就会有考虑的情况。3、下午3点开始培训课程,由梅菊执行,王展伟在旁辅导。内容:1、销售员的魔术语言;2、销售技巧的快速转换法;3、如何更快速了解店铺库存状况;4、角色扮演(大家都活跃创新学****4、更改日常反复的工作,统一表格形式递交,强调架构,简单程序花工作。7月x日周五本日销售目标:XXXX元实际完成:XXXX元完成率为:48%1、周五童装区人流相对好些,但客户就是对小熊、EL等大力度购买,由于它们做