超市供应商信息化整体方案材料.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse大家都知道,近几年与超市、商超、经销商合作,竞争是越来越激励,每年销售额上去但利润仍和往年一样,甚至不如往年。商超的费用是多而乱,且每家都不相同,商品单价只减不增,采购成本只增不减,人员成本每年上涨…….。如此压力下,商超供应商如何赚钱?椐零售行业权威机构专业人士分析,以及华东区众多超市供应商老总的推测,近几年商超供应商要想更多的赚钱,“科学的经营管理”是供应商急需做的重要事情,谁的管理更科学、谁的经营更现代化,谁就能在此行业赚得更多的利润,就能比同行业拥有更多的核心竞争力。利润源一:超市的费用时常会出现多扣、重扣、不合理扣;你企业对这块业务监控的好吗?要知道,只要出现一次监控不到位,就是你净利润的流失! 利润源二:超市商品调价时,一般调价档期内单价较低,档期后单价正常,当档期结束后,有时超市下达的订单仍是档期内的低价,如果你继续供货,你损失的就是净利润,这个问题你能百分之百的控制住吗?利润源三:每天,你开具的销售送货单太多了,每一次的送货都有可能出现各种原因的超市实收数量小于送货数量现象,当出现这种情况时,你能知道每份送货单的退回产品有没有回到仓库了?是什么原因退货的?要知道,只要一张送货单的退回产品没有入仓,对于公司来说就是利润的减少!利润源四:每天超市的销售订单比较多,有时会出现当天下达的订单中某个商品的累计数量超过了仓库中的库存数量,如果不能及时发现,有些订单的此商品就不能准时发货,那你的这次销售就是损失。 利润源五:与超市做生意,并非所有的超市网点你都能赚到钱,有些网点其实你是在亏本经营,你能及时知道哪几家超市你在亏本经营吗?要知道,你的利润来源于盈利超市!利润源六:你的企业出现过订单漏发现象吗?出现过订单要求的送货期内没送货现象吗?要知道,只要有一次的失误,就会给企业带来费用的增加或利润的减少。利润源七:你的企业生意旺时,时常会出现某个人或某个部门工作不能按时完成,耽误了其它部门的工作,经常需要集体加班。这么做即增加了内部成本,又不能提搞效率。利润源八:超市的退货,时常会出现退货通知单在前,并且在当月开票时扣除了退货单金额,但退货回来的商品需隔上几天甚至几十天才能收到。而且很容易出现“退货回来的商品比退货单上的数量要少、回来的商品与退单的商品不同、回来的商品与退货的商品完全是二种不同商品”的情况。出现的任何一种异常情况都是损失!利润源九:是否所有的送货单都开具销***了?每个超市门店的利润是否都能清楚的知道?超市每个月产品退货率高的是哪几个门店?报损率高的是哪几个商品和门店?这些报损和退货是什么原因造成的?这个月与上个月相比,哪些商品好卖哪些商品退缩了?……以上是供应商与商超在合作过程中,供应商存在的一部分利润流失环节!友商软件是最早专业研究商超供应商信息化领域的商业机构,可以有效的解决供应商与超市合作中存在的利润流失问题,在华东地区拥有上千家超市供应商实际应用证明。软件使用效果图传统企业PK友商软件客户友商商品流通S6管理软件典型案例分析使用客户对象:上海A有限公司(A为公司名称代表)客户经营地址:上海市闵行区客户销售范围:以全国大卖场和超市为主要客户对象,在部分超市设有专柜华东地区拥有几十个专业经销商全国拥有多个一级代理商客户规模情况:总经理十三年前来到上海打天下,经过十几年的拼搏,现目前拥有三家企业(一个销售公司在上海,一家制造企业在苏州,另一个制造企业在浙江),年销售额1亿以上。使用友商软件之前:①、A公司以前软件的使用教训:A总经理对企业管理非常注重,一直深信零售企业想进一步发展和壮大,一定需要一套科学的经营系统和管理系统。在03年A的老总就投入几十万元进行信息化的建设,委托上海一家软件企业进行软件的个性化开发,历经一年时间的现场开发,由于A公司对自己存在的问题不能完全100%的描索清楚,以及软件公司对A公司的实际经营和行业知识不够专业,最终造成开发的软件无法满足实际运用的需求,后期只能打“补丁”,但打补丁的后果只能是失败。最后于04年初宣布终止继续开发。04年至05年,A公司吸取上次教训,采用市场上商品化软件进行使用,先后使用管家婆ERP软件和用友软件、以及中国某大型超市内部使用的ERP系统,但由于A公司的经营中有非常明显的行业特性(客户有“总公司”“大区”“卖场”之分,送货客户与结算客户有可能不是同一家,商品价格有DM变价,每月有扣款费用…..),此一系列的问题,无法从市场上的商品化软件中得到解决,并且商品化软件也不会根据某一个客户的特殊要求进行重新开发,最终于06年初再次宣布软件实施失败。在06年8月份,通过一个偶然的机会,接触到苏州有一家专业研制超市供应商的软件企业,抱着试试看的态度与苏州友商软件接触,经