三种定价法优劣势.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒁比较三种定价法的优劣势蚀莄第一种,也就是最基本的定价方法——成本导向定价法,又称会计学定价方法,是以产品单位成本为基本依据,制定对企业最有利的价格的一种定价方法。它是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。作为中外企业最常用、最基本的定价方法。它的优点显而易见:计算方法简便易行,资料容易取得。能够保证企业全部成本得到补偿,并获得正常利润。有利于保持价格稳定。需求量增大时,产品价格不会提高,而固定的加成使企业获得较高利润。同行业的各企业只要加成比例接近,所制定的价格也接近,可以减少或避免价格竞争。对买方和卖方来说都比较公平,卖方能得到正常的利润,买方也不会觉得受到额外剥削。应用广泛,一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。同时,许多企业把用此法制定的价格作为参考。当然,一种方法无论再怎么完美,由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点,主要缺点有以下几个方面;作为一种卖方定价导向方法,忽视了产品需求弹性的变化,不能适应迅速变化的市场要求。忽略了产品寿命周期的变化,缺乏应有的竞争能力,不利于企业参与竞争。不利于企业降低产品成本,容易掩盖企业经营非正常费用的支出,不利于企业提高效益。价格建立在对销量主观预测的基础上,从而降低了价格制定的科学性。薂蕿第二种,竞争导向定价法,通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力,随着竞争对手和市场剖析做出的定价,有利于在完全竞争市场上脱颖而出。而这种方法过分关注在价格上的竞争,容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。聿第三种,顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法,是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法灵活有效地运用价格差异,对平均成本相同的同一产品,价格随市场需求的变化而变化,更好的适应市场经济。但是该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少,然而这很难衡量,而且费时费力。肅结论:成本导向定价,竞争导向定价法和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和