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文档介绍
第七章现代谈判理论和思想
第一节博弈论及其在谈判中的应用
一、囚徒困境与谈判者的困境
二、谈判者的三种风格
三、竞争转向合作
四、应对红色博弈者的策略
第二节理性谈判
一、谈判的理性与非理性
理性谈判
二、理性谈判框架
本章关键词
博弈论理性谈判囚徒困境重复博弈
“针锋相对”策略红色博弈者
蓝色博弈者紫色博弈者非理性的升级
虚构的排他利益谈判基调参照行为
显著性误区过度自信行为 BATNA
第一节博弈论及其在谈判中的应用
一、囚徒困境与谈判者的困境
二、谈判者的三种风格
三、竞争转向合作
四、应对红色博弈者的策略
第二节理性谈判
一、谈判的理性与非理性
理性谈判
二、理性谈判框架
本章关键词
博弈论理性谈判囚徒困境重复博弈
“针锋相对”策略红色博弈者
蓝色博弈者紫色博弈者非理性的升级
虚构的排他利益谈判基调参照行为
显著性误区过度自信行为 BATNA
第七章 现代谈判理论和思想 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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