XX酒XX年XX市市场分析报告.doc

XX酒XX年XX市市场分析报告富平春酒2009年舞钢市场分析报告富平春酒业公司领导: 我是舞钢市贵公司的一名经销商。通过2008年近三个月的市场销售情况来看,对市场前景充满信心。针对舞钢市场的整体情况做一下介绍分析: 一、目前市场及消费趋势目前舞钢市场酒业繁多,宝丰、泸州、宋河、四特、白云边占主导地位。由于我们的品牌以前受到过负面影响,对我们的产品销售有极大不利影响,各商超、乡镇抵触情绪较大。为使我们的产品能够在舞钢市场占领一席之地,能和宝丰、宋河等几个厂家抗衡。必须以广告宣传、促销活动、人员投入等各方面的影响来改变消费者对该产品的看法,通过这些让他们知道我们的产品是适应他们的好产品。二、消费者****惯的改变及舞钢竞品情况目前舞钢消费者趋向于高度酒的势头看好。这对地产酒宝丰是一种冲击,而对我们来讲是相当有利。望公司能拿出我们最好的酒水,适宜的价格,让消费者品尝,使消费者对我们的产品观念加以改变。目前竞品情况分析为:一类产品宝丰酒,年销量约600-700万左右,泸州系列酒年销售约400万左右,洋河系列酒年销量约150万左右,宋河系列酒年销量200万左右。二类产品:白云边系列酒年销量100万左右,仰韶系列酒年销量约80万左右,衡水系列酒年销量40万左右,北京二锅头,年销量约50万左右,目前一类产品占市场的总销量80%左右。三、2009年舞钢市场销售暂定为三步第一步3-6月份,对朱兰、垭口、寺坡商超采取地毯式铺货。同时对景区各饭店,商超采取同样的方法,做到在舞钢市区及景区各个地方都能看到和尝到我们的产品;第二步7-9月份补货,回访阶段,同商户加强感情投入。第三步10-2月份,双节期间根据市场情况搞促销活动,加大富平春酒销售力度。综述以上分析情况:需公司支持力度如下:1、前期地毯式铺货,需要做门头广告招牌约400平方×40元=16000元,商超陈列费用按400家算,需400件酒,用富平春粮液400×36元=13400元,张贴宣传现4000张×1元=4000元,酒店促销员需3人做三个月,每人每月工资800元×3人=2400元×3个月=7200元,其他媒体广告根据情况再定,预计40000元左右,需要公司配备一台面包车,业务人员2名(业务人员也可当地招,公司发放工资)。预计2009年销售富平春系列酒80万元,争取100万,主打产品以50°铁盒,52°原浆,以58°贾湖,38°六方特供,42°三年窖藏,42°1×12淡雅为辅,建议公司领导保证这几个产品不受周边地区影响,能否保证50公里以内独家经营,建议38°原浆酒在舞钢销售,酒店以52°原浆,50°铁盒,46°三星特供,46°精品特曲,58°贾湖为主,52°原浆,58°贾湖铺A类酒店,与洋河、海之蓝竞争,洋河海之蓝每件1000元左右,与