汽车团购会活动方案.ppt

*活动背景活动概述活动目的工作流程执行细节附件目录活动背景◆8月天气酷热,白天烈日炎炎,顾客前来购车不易,为为顾客提供一个适宜又娱乐的的环境,我们选择了团购+聚餐+泼水节,购车同时还能带给客户清凉体验,实在是不可多得的好机会,因此在8月11日特别举办此次团购活动;◆车市背景的不景气,,因为团购跟各种活动相比较而言,复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望,在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快,效果好。◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向,从而达到更快、更有力的促进销售,主动出击,开拓最新的销售渠道,使用团购形式进行促销的同时,也大大避免了传统推广方式的高额投入,同时也增加了举办方的企业亲和力,树立企业的好形像,形成良好的口碑。*活动概述活动主题:活动时间:活动场地:活动对象:活动目的:2013年8月11日8月11日团购会一汽-大众保有客户刺激销售,增加销售,大幅提升全系车型的销量表现与市场份额;提升一汽-大众的知名度和美誉度。*活动流程*活动流程执行细节:一、场地卫生清洁不留死角;二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕;执行细节1、活动前工作动作:8月10日、8月11日12:00-13:00活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕*活动流程执行细节:1、现场保持卫生清洁2、播放音乐符合活动气氛3、销售顾问能够照顾好所有顾客4、现场保持秩序有理执行细节2、团购动作:15:00-17:30活动开始,销售顾问客户接待工作,播放音乐销售动作要点:1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象2、严格按照一汽-大众要求接待顾客*活动流程执行细节:1、为顾客提供满意的服务2、餐后保持清洁,不乱丢垃圾执行细节3、晚餐动作:17:30-18:30为顾客安排好餐桌,开始晚餐以及互动游戏*活动流程执行细节:1、通知顾客保管好自己的贵重物品,注意物品的防水性2、为安全考虑,8岁小孩谢绝参加泼水节活动请保管好自己的贵重物品,并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性执行细节4、泼水节动作:19:00-21:00泼水节活动开始,清凉一夏,让顾客玩得开心*活动流程执行细节:1、确保每位顾客都到大巴车内,并安全返程2、销售顾问认真处理客户信息执行细节6、活动结束动作:2130:00-22:30顾客陆续返程,撤回场地物料;销售顾问对活动期客户信息进行整理,归档