足浴盆品牌化之路怎么走.doc

足浴盆品牌化之路怎么走_.doc足浴盆品牌化之路怎么走_ 在国内市场上市十余年的足浴盆,正在以30%以上的年均增长率成为一个新的商机品类。良好的市场前景和广阔的市场容量吸引了越来越多家电厂商的介入。其实足浴盆行业原来是不属于家电这一块的,只是后来随着一些品牌逐步将产品引进苏宁、国美等专业的家电连锁渠道,并取得了不错的销售业绩,慢慢地与家电产品开始一起销售。2011年年初,美的进入无疑成为足浴盆行业的一件大事。大企业的进入,正说明足浴盆市场的发展前景被业界看好。哪里有商机,哪里就有发现商机的眼睛。巨大的市场空间,诱人的产业利润,较低的入行门槛,吸引了大量的资本(家电行业、按摩椅行业及外贸行业等)进入足浴盆行业,其中不可避免地导致一些无研发、无生产实力的厂家,为了追求经济利益而纷纷上马。保守地估计,行业内大小生产企业至少有200家。这也造成了市场很多品牌,包括一些在大型的终端卖场销售的产品,质量参差不齐,很多产品用不了多长时间,就会出现各种问题,导致消费者对产品失去信心,这也影响了一些质量比较好的,致力于做品牌的厂家的销售。这是行业的危机,但是另外一方面也是一种行业机会。别人的质量不好,你的质量好,别人不做品牌,你去做品牌投入,坚持下来,最终胜出的也一定是你。现阶段,足浴盆行业的品牌格局仍没有定型,行业也缺乏绝对的领导品牌。多数足浴盆品牌还是粗放式营销,在全国分销渠道上存在大量空白区域,市场上能让消费者叫得出名字的品牌不多。一些销量大、见面率高的品牌,在知名度方面有了一定的基础。像泰昌、皇威、美妙、朗欣特、美的、兄弟、精锐等品牌,虽然普遍已经为行业内人士所认知,但距离多数消费者认可的道路还比较远。这一方面是由于消费者对于品牌并没有强烈的意识,所以品牌培育工作比较难。另外一方面是因为进入的都是一些中小企业,在品牌建设方面不舍得投入。在采访中,皇威的负责人认为,品牌的打造需要解决很多方面的问题,也有很多事情要做。首先必须要把我们的产品做好,设计开发出让消费者更加满意的产品,这是一个基础。其次,我们要倡导好的品牌文化。只有通过品牌文化的推广,不断地宣传推广,才可以让品牌深入人心,让消费者充分地认可我们这个品牌。第三,建立品牌还要找到一些行之有效的营销策略。终端拉动策略目前,足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。真正进入家电专业渠道的厂家比较少,但各企业正在逐步向家电渠道靠拢。对于足浴盆企业而言,进入国美、苏宁等传统家电卖场更多的是为了提升品牌影响力,真正依靠这一渠道获得丰厚利润,目前还比较困难。一方面,消费者还没有形成在家电卖场购买足浴盆的****惯,另一方面,进驻传统家电卖场的资金要求较高,产品若没有良好的销量,企业就会格外谨慎。所以很多厂家和经销商对于进驻大型的终端卖场还是有抵触心理的。然而,品牌的成功在于终端,终端的成功在于细节。终端是快速提升品牌知名度的一个非常直接和有效的方式。为了强化终端的拉动效应,很多品牌选择的渠道策略是综合发展KA卖场,3C卖场、商超、批发市场、网购等五大渠道,并逐渐往大卖场靠拢,大力发展家电渠道,进驻国美苏宁。比如皇威近两年来和苏宁签订了大盘合同,对于进驻终端的经销商予以大力的扶持和补贴,通过终端拉动,快速在消费者心目中建立品牌认知。现阶段虽然做终端卖场不一定能有很好的产出,但只要长期坚持,消费者就能逐渐认知并最终认可你的品