区域经理工作计划范文.doc

区域经理工作计划范文篇一:区域经理年度工作计划2009年工作计划书王杰●市场管理Ⅰ市场规划一、各项目标的制定与分解(一)、销量(二)、新客户开发(三)、建立二级分销体系二、培训(一)、代理商培训(二)、分销商培训(三)、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划一、行动时间表二、分销渠道设计三、区域分销样板市场四、活动策划五、带队深入二级市场六、客户关系管理七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制一、问题管理(一)、串货管理(二)、市场投放(三)、代理商激励(四)、沟通(六)、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升一、思维方面二、意志方面三、方式方法2009年西南区域工作计划2009年是赛歌公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。●市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划一、各项目标的制定与分解(一)、销量根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,半年进行一次销量考核。(二)、新客户开发新客户开发主要集中在四川,计划开发5家:分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法,及时紧盯。四川地级代理商布点图(三)、建立二级分销体系主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点,贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训(一)、代理商培训着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。(二)、分销商培训引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。(三)、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表篇二:对区域经理的工作认识和工作计划对区域经理的工作认识1,团队的建设区域经理的第一个任务就是团队的建设,一个优秀的团队是任何营销的一个前提,团队的建设中,第一步是人员的招聘,这块主要可以依托公司提供的招聘平台,如网络招聘和招聘会现场招聘,另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔,目前拥有从业资格的人员不在少数,特别是那些即将离校的大学生,此时的大学生可能都以找到工作为主,并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去,从个人经验来看,这点其实对团队的建设有比较大的影响,所以在条件允许的情况下,除了其他方面外,这一点也应当作为一个标准。2,团队的成长其实团队就是个人,个人就是团队,团队里的每个人都成长的比较好,团队自然就成长起来了,在团队成长的过程中,很容易出现只注重大范围概念的团队概念,而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长,一