女鞋市场调研报告.ppt

女鞋的世界目录市场要素分析竞争要素分析市场环境要素行业分析总结市场细分与消费者构成分析消费者总体消费态势消费者购买决策与购买行为分析消费者对不同品类产品与品牌的消费态度与消费行为分析潜在消费者分析消费者分析总结市场产品结构女鞋的的分类主要以下几种:根据跟的高低可以分为高跟鞋、中跟鞋、低跟鞋、坡跟鞋、平底鞋、厚底鞋高跟鞋:-:-::跟体成楔坡型与前掌部位相连根据鞋的样式可以分为鱼嘴鞋、方头鞋、尖头鞋鱼嘴鞋:整双鞋子露出两个脚趾,藏了三个脚趾,既带几分性感,又不失端庄优雅。方头鞋:鞋头为方形尖头鞋:鞋头尖瘦,纤巧细致,鞋头犀利地指向前方根据鞋的特点可以分为蕾丝、流苏、兔毛、豹纹2市场规模与潜力从全球范围上看,目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国,欧洲的意大利,西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种鞋企业3—4万家,制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业。从业人员总计近1000万人。目前中国从事鞋业生产的企业有7200多家,2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双,市场消费总额达2352亿元,并且连续十年以不少于10%的速度迅速增长。中国更连续13年成为全世界最大女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想像。到2010年,女鞋总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。市场发展现状与趋势目前中国国内品牌市场散乱,缺乏应有的规范,特别是女鞋市场,企业很少关注服务环节,缺乏远景规划,品牌营销、服务营销概念,极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化,款式单一。国内女性品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值,很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费者,其深层次的消费需求长期被压抑和忽略,女鞋市场需要可靠的品牌目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国等,欧洲文化和亚洲文化价值观,消费观的差异使其产品并不完全适合中国女性,并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费者。中国女性需要的是适合自己的品牌。市场营销组合趋势在许多女鞋专卖店,消费者会看到,店里不只有女鞋,还有女式包,那些包像装饰品一样,点缀鞋柜。女鞋和女包是用来装饰女性,女性消费在逛商场时,除了会被衣服吸引,其余的目光恐怕只锁定在女鞋和包了,将女鞋和女包作为市场营销组合,既吸引消费者对女鞋的关注,有能扩大知名度,增加市场占有率。品牌竞争当女鞋市场趋于成熟,市场份额相对稳定时,品牌忠诚度是抵御同行竞争者进攻的最有力的武器,品牌可以看成企业保持竞争优势的一种强有力的工具。女鞋行业品牌众多,竞争激烈,各个品牌针对消费者推出不同的营销策略。如:“接吻猫”近年来以坡跟鞋的优势打出了品牌的知名度,使得销售快速增长,在许多商场排名一、二。还有“米莲诺”这个中老年女性非常喜爱的品牌,多年来保持自己的风格定位、设计理念不变,虽然在各商场的销售排名不属名列前茅,但销售始终在稳步上升,并越来越得到更多年龄段人的钟爱。产品竞争女鞋的产品竞争,不仅在于女鞋的质量,还在于女鞋的设计。女鞋质量包括原材料的选择和售后的保障。由于现代社会人们自我心理的发展,反映在鞋子方面就是对鞋子的个性化追求,消费者不再一味的喜欢某一款式,而是根据自己的特征来选择,体现独特。商家针对消费者心理,在设计上用尽心思。比如百丽,与时装设计中心合作,让自己的设计团队与对方交流设计意念,加强设计能力,并在这潮流时尚的中心点捕捉每季的时尚趋势,掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的文化,令产品更能贴近当季的主流风尚。价格竞争女鞋的消费者为女性,她们经济收入相对来说不高,在选择鞋子时,会考虑价位,且女性消费者有理性的消费观,商家针对消费者的消费心理,提供不同价位的鞋子,或者推出“低价鞋”,比如达芙妮推出“平民价”,专卖店不仅设置在大商场,还设置普通人经常消费的地方,使普通白领也能穿得上达芙妮。