薪金下中层雇员的职业生涯管理.doc

薪金下中层雇员的职业生涯管理案例1:小Z,某医学院临床医学专业本科毕业,1999年从医院辞职跳槽到某著名跨国医药公司做医药销售,1年半后任销售主管,职权逐渐扩大,不久任区域销售主管,至今任区域销售主管2年多,现在月收入7500元。但是小Z认为自己的能力高于现在的收入和职位,因此对现在的工作不是很满意。最近,小Z心神不宁,原来有猎头公司正式打电话给他,为另外一家同样著名的跨国医药公司寻找高级主管。面对优厚的条件,小Z开始准备再次跳槽。案例2:某著名通讯公司的韩先生,近日被公司辞退,和他有相同命运的还有其他几名同事,都是公司的中层雇员。无独有偶,另一著名软件公司的四个经理人员,包括技术高工、市场管理人员也遭到同样的辞退。所有以上这些人员得到的辞退解释都是说他们的考核不及格,但是据说一个实质的原因是因为中层的薪水普遍较高。案例分析:案例1中,小Z如果带着可观的客户资源跳槽到第二家公司,那对第一家公司是一个相当大的损失。小Z的不满不仅因为工资收入,更多是因为个人发展空间的制约。如果公司对其进行合适的职业生涯管理,满足他的需要,那么即使不增加他的薪金,完全可以留住优秀人才,留住客户,最终实现中层和公司的双赢。案例2中,公司将韩先生等中层定为裁员首选,这种方式的直接后果是公司失去了一群有见识、有资历的人才,日后恐怕也难以找人替代他们,而且这也不可能解决中层雇员的工资水平高的问题。可以说公司这么做是很失策的。同时被辞退人员还要面临再次选择职业的措手不及。公司的决策导致了彼此的双输。一、中层雇员在组织中的重要作用中层管理人员,就是在层级制组织中位于高层管理人员与基层操作人员之间的一个群体,可能享有项目经理、单位主管、地区经理、部门经理的头衔,负责一个部门或一项关键业务,他们在公司中有不可替代的重要作用。首先中层雇员是组织中的创意者。他们比高层更熟悉日常经营活动、顾客和员工,因此能更准确地了解问题所在;而且,他们不直接从事操作工作,因此有较深远和大局性的思考,从而更能够找到解决问题和增长利润的方法。其次,中层雇员是组织中的传达者。他们是信息的中转站,处于枢纽位置。大多数中层管理人员是从基层做起的,长时间建立起来的关系网广泛而深厚。非正式的关系网络,使得中层容易了解员工的想法,能进行有效的沟通。再次,中层雇员是组织中的安慰者。高层与员工比较疏远,并且更关注于外部的情况,所以通常无法与员工进行心理沟通。了解员工心理需要和困惑的重任就自然而然地落到了中层的身上。他们能针对不同的个体采取不同内容的谈话,从而在心理上团结员工,鼓舞士气。最后,中层雇员还是组织中的协调者。中层是信息的传达者,同时是下属的安慰者,这决定了中层作为组织中的协调者的地位。中层出面对各方利益进行协调,不但能有效兼顾雇员需求和公司目标,而且也比基层雇员和高层雇员更具有说服力。二、中层雇员的心理预期和组织的选择中层雇员有其特定的心理预期。根据马斯洛的需求学说,在前一种需要得到满足的前提下,人会渴望更高层次的需要得到满足。作为组织中的中层雇员,他们的温饱、安全、社交能力的需要已经基本得到实现,现在更注重的是尊重和自我实现的需要。相比基层雇员,他们现在更渴望的并不是纯粹的金钱收入,而是职业生涯的发展,而且相比高层雇员,客观上有更大的发展空间等待中层去争取。但同时中层雇员已经意识到时间的宝贵,开始思考在自己的职业生