陪同拜访辅导步骤20160816(2).ppt

2001年加盟保险行业;历任业务员、主任、精英俱乐部会长2007年12月加盟中国人保,任营业部经理2008年荣获总公司“20强营业部”称号2009年兼任合肥中支包河支公司经理,同年所属支公司全年业务全省排名前三2010年正式转为管理岗,任个险城区经理2011年6月,调任肥西县支公司经理,荣获总公司“优秀四级机构”奖励2013年7月,调任合肥中支银保部经理,百万期缴全省第一2015年9月,调任合肥中支个险一支经理至今个人格言:精致中追求完美奋斗中勇于超越——彭克福陪访辅导&做一名优秀主管万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一网中国保险资料下载网训练是营业部及营业组自主经营中的一项重要工作,有效的辅导训练可以提高留存率、人均产能等,可以稳定和发展队伍。根据职级职责,营业部经理和业务主任要有效实施对直辖组属员的辅导训练,营业部经理还要有效实施对辖下业务主任的辅导训练业务主任角色定位1、展业能手2、辅导教练3、激励者4、管理者5、营业部经理的协力者6、营业部经理的合作者7、营业部里最基础、最重要的管理者属员没有展业信心属员渴望成功属员不知道自己到底哪里做得不好属员没有专业的推销流程陪同拜访的意义增员奖育才津贴管理津贴组育成津贴******陪同拜访的意义没有陪访,很多增员将失去意义三分投入,七分回报一次投入,终身受益万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究示范——我做你看(属员的第一次拜访——身教)观察——你做我看(发掘不足提升能力——言传)参与——你唱我和(联合展业提升信心——破茧)陪同拜访的层次陪同拜访的准备工作万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究陪同拜访的操作要领示范阶段1、被陪访者的观察要点2、陪同后的工作总结观察阶段1、陪访者的观察要点2、陪同后的工作总结参与阶段1、陪访者的工作重点2、陪同后的工作总结前期预案(客户基本信息共享,拜访目的,谈话角度······)进门(进门话术,包装陪访者)寒暄赞美(陪访者赞美,拜访者重申认可=>信息再次确认)问题的抛出,保险理念宣导(陪访者)问题的解决,产品介绍(陪访者)促成签单(陪访者提出,拜访者辅助)陪同拜访的参考步骤内容可依据操作人员实际情况调整万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一网中国保险资料下载网