浅论农业技术服务与农资营销.ppt

和煦的春风吹遍神州大地,值此菜博会期间,我们有幸通过191BBS相聚在中国蔬菜之乡寿光。在此,我代表我的家人、我的朋友感谢所有支持寿光蔬菜产业发展、支持191BBS的所有好朋友致以最崇高的敬意!农业技术服务(推广):通过一定的形式,让基层消费者(农户),以浅显易懂的方式,获取解决农业生产中遇到的各种问题的方法的一种服务。农资营销:将各种农业投入品销售给目标用户的的一种商业经营行为。关系?对农资现状的印象:乱!农业投入品花样繁多,相关生产商、销售商为了销售绞尽脑汁,产品质量真真假假良莠不齐。大量的山寨货、假洋鬼子产品充斥整个市场,且品种与数量极度泛滥。对正规军形成极大的冲击。月亮是外国的圆,过于迷恋外国货。张冠李戴,表里不一。现阶段,在我们这边,可能全国其他地区亦是如此。各个厂家、代理商、零售商,各显其能,营销手法、促销手段花样百出,令人眼花缭乱。直供直销农资连锁买赠搭奖捆绑销售赊销送货请客……为什么国外产品推广的好?技术宣讲:利用晚上空闲时段,独立(或与零售商一起)深入农家,采用笔记本、投影仪等现代科技手段,结合多媒体的PPT演示,为农户介绍植物营养、化肥技术、农药、种子等系统农业知识,现场解答农民的问题。农技手册:与土肥站、农业推广站一起,印发农技手册,给农民培训、灌输先进的农业知识。免费试用:针对新产品,用小包装的方式免费提供给农民试用,并给予技术指导。示范田:与土肥站、农业推广站合作,共同建设示范田,以实际使用来说明产品的效果,帮助农民接受新的化肥技术。网站支持:农业生产资料知识汇总。现阶段,各个厂家都陆续成立了技术服务部门、农化推广部门,有了技术服务总监。但是,目前各个企业是各自为战,甚至同一问题在不同厂家的技术服务人员嘴里能说出截然相反的答案来。由此带来的问题是:最终消费者,对技术的真假难以辨别,以至于都不相信所谓的专家了。、各个代理商各自为战,为自己所产所销的产品而服务。、代理商、零售商都是平等的,信息传导过程损耗大。