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[二手车交易技巧] 一次购买二手车谈判经历[复制链接]
萌就在眼前
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电梯直达1楼
发表于 2013-3-21 10:08:16 |只看该作者|倒序浏览
我表哥由于工作需要,当时准备购买一辆二手车,并看到一则广告推销一辆已使用5年的大众牌POLO轿车,销售价格为55000元,但表哥想用40000元以下的价格买到二手的大众牌POLO轿车。双方电话联系后约定某一个时间看车并面谈价格,我随表哥一同前往谈判。
谈判地点在北京西三环的一个二手车交易市场,我们电话联系后约好在第三天上午9:00~12:00
谈判目标:
1、基本目标:以40000元左右的价格买大众牌的Polo轿车。
2、二级目标:让对方处理车子的一些遗留问题,如车垫子的磨损,车的右前门有凹痕,司机驾驶座的弹性较差,汽车的自动换挡处漏油,需要换新垫圈。
3、掩饰目标:让对方承担过户费,以及车轮胎和刹车的更换费用。
谈判优劣势分析:
我方优势:
1、车子已经行驶了42000公里,车的外部有一些刮痕和锈斑。车胎在行驶10000公里时需要更换,刹车再行驶5000公里时也不得不更换。汽车的自动换挡处漏油,需要换一个新垫圈。这些问题都可以压低汽车的价格。
2、偶尔看见的广告上有售价30000元的情况,而且说车的行驶状况良好。
3、对方急需资金周转。
我方劣势:
1、该型轿车是比较受欢迎的品牌,对方可以抬价。
对方优势:
1、轿车,内部比较清洁,没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。
2、市场上同样条件的小轿车广告售价为50000元,但车主声称已行驶的里程数很低,并且车的状况良好。
3、时间限定以及其他买家的出现,可以给我方带来一定的压力。
对方劣势:
1、由于车已经使用了5年,因此不可避免的出现了一些问题,会有些设备使用的不长久,给我们的压价带来空间。
2、因为急着将旧车卖掉换新车,资金周转压力较大。
谈判过程:
: 我方就车的情况根据自己的考察情况做了一个说明,认为车况并不是很理想,并以此为根据提出让买方降低价格。但卖方认为车虽然有些小毛病,但并不关系到驾驶安全等主要问题,最多降价10000元,并称自己的价格已经具有很高的性价比。
: 我方以网上查询二手车交易资料作支撑,告知买方其价格已经高于一般的同类型二手车的价格,并提出降价2万元卖方心理防线有所松动,但认为我方的报价太低,要求提高价格。
: 卖方始终不同意降价2万元的价格,我方适时运用折中调和策略,一人