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我国中小商业银行民营化途径选择
0 张小兵
摘要: 本丈论述7 我国中小商业银行的现状及“入性或区域性股份制商业银行,108 家城市商业银行,少数几
世”后所存在的问题,同时作者就实行民营化是我国中小家住房储蓄银行,还有正在试点的农村商业银行,以及处
商业银行在“入世”后发展的新途径的问题进行了阐述。在研究中尚待推出的 5 家由长城金融研究所充当“军师”
关键词:中小商业银行; 发展;民营化 1lki3 的新型民营银行等。
中小商业银行作为我国金融体系的重要组成部分,对一、我国中小商业银行的现状
国民经济的发展具有独特的促进作用。中小商业银行就名尽管我国中小商业银行存在的历史不长,但发展速度
称而言有两重性: 其一是商业银行,其二是规模不大的银却较快。以资本率为例,1995 年我国中小商业银行的资产
行与中小商业银行相对的是政策性银行,二是大型、规模为 亿元,占全国商业银行资产总额的比率为
特大型商业银行。在现阶段我国的中小商业银行可定义 ; 而 1999 年这两个数据则达到 215 万亿元和
为: 除政策性银行、国有商业银行之外的以股份制为组织 年底全国所有 110 家股份制银行的资产总额
形式、资产规模相对较小的商业银行,主要包括 12 家全国超过 万亿元,占全国金融机构总资产的
构和营业网点,扩大了分销渠道,充分显示银行的活力与竞的促销方式,如柜台服务、上门揽储、上门介绍服务等。
争实力。但如果增设不当,也会给银行造成损失,因此,对人员促销虽然成本较高,但是一种有效的促销方式。这是
分支机构的设立必须进行仔细的评估和分析。首先,在选址因为,第一,银行产品具有复杂性和专业性强的特点,通
时应通过对各种因素的利弊分析划定业务区域,进而分析该过面对面的接触,能反复说明产品的特点和服务功能,激
区域的业务潜力,计算设置网点后的投资收益。其次,可采发客户的购买欲望; 第二,能及时、直观地了解客户的意
用收购和兼并的方法来拓展分销渠道,用这种方法增加分销愿、需求等偏好,信息反馈灵敏,并及时调整产品和服
渠道通常要比自设机构成本低,增加分销渠道的覆盖面,充务; 第三,热情友好的接洽和宣传可密切银行和客户的关
分利用规模效应,降低成本,提高收益。间接分销渠道是建系,增强客户对银行的信任感。
立在现代计算机技术和电子技术基础上的。商业银行通过信银行营业推广又称销售推广,是指能够刺激顾客需
用卡、自动取款机、网七电f 银行等现代高科技手段把银行求,促使其产生短期购买行为的促销措施,如陈列、展
产品提供给客户,突破了直接分销网点、人员和时间的限览、表演、有奖销售、附赠品等方式。用提供赠品和额外
制,改变了银行和客户面对面进行业务的方式。间接分销渠服务等方式促销,容易给客户造成产品质量不佳的印象,
道也称为自动化分销渠道,其优点在于可降低银行成本,提但这一策略作为非价格的金融竞争,还是具有其特殊的意
高营业效率,提供24 小时的昼夜服务,以缓解营业网点和人义。
员的不足银行公共关系促销是通过树立良好的银行形象,让社
4 , 银行促销策略。所谓促销是指商业银行为赢得客户而会公众了解并增强对银行的好