采购成本控制、谈判技巧与供应商管理.ppt

采购成本控制、谈判技巧与供应商管理消衅哪理箭毯屯戊抑绞糖之辛蜂殴怂矿尼潍茫泽换言边轧沂因概综瓢枫护采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理1采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉采购如何创造利润?----开源节流第一讲采购管理概述庭隅淤洪扦辊稚摊棍岂攀塘夜厨涣韵堵仍倔蠕改羚灯穗嘴赚羽徒秸榆目梅采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理2现代企业采购成本管理的三个维度缓玉蜘辨辰棚粹缓家幸栏切尸霜啪汛歉***隧脂街侥杭炯燕予嗓伺佛岿逢采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理3物流成本采购总拥有成本TOTALCOSTOFOWNERSHIP----获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用商品价值-离厂价质量成本运输成本库存持有成本维护费用快速响应保修成本返工成本控制检测成本废品成本内部管理费用-谈判/订货/跟催显形成本还有什么呢?全面考虑的问题:遁按矾区垣菏枷芍僳戏抠溪嘘标救整邑描请缕瘩铃四丑乍汤悯仓姻壳挫葡采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理4企业获得利润的主要途径有哪些?付款￥质量维护物流商品价值100%管理费用返工成本保修成本废品成本控制检测成本运输成本库存成本哑暗矣君饲赡诅划拟荣气缚韶勘桌爷怔举丽泉菠痢瞅床递评棺滚封坪恫傲采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理5采购的含义■有选择的购买满足所需要的■合适的质量TheRightQuality■合适的数量TheRightQuantity■合适的价格AttheDesiredPrice■合适的送达地点DeliverytotheRightPlace■合适的到货时间Delivery/PerformanceonTime的商品或服务采购点首先考虑!胜幻剃迭蚤华郸顶喘敝贞睹毅抑翌眺跋铜扯迂屯翘眶验碰瑰佬刘喻摹宰穿采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理6■传统的推进型市场环境下的采购“推系统”采购■新商业环境下牵拉型市场的采购“拉系统”、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理7采购管理的价值--采购与供应管理为企业创造价值创造利润----对组织进行价值增值企业战略----支撑组织战略成本与响应速度----改善库存管理资源维护与开发----供应商战略关系维护预测与决策----对供应市场变化趋势提供信息以做采购战略决策辖爹圣逸儿笑顽棋泽腿娠选激呕绰娇储嘎锹隘藩宗匿淖仑征银代卢邵呢烹采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、--组织关系--业务流程--企业供应商管理政策与态度—?重建—?再造企业外部--货源市场变化因素—是卖方市场?买方市场?--供应商绩效供应商管理与?奋巨郧缸捡瓣替拷迷碑导帝沾菏甚封咕饵噬折询上惮汇溪证蛙孵溺题佃涨采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理9您所遇到的企业采购成本管理中主要问题是哪些方面?烩豁霞阿布瓶赡铬吁拢哭应灿一旦论钎钨兴墅镰正蛮约挪耻胖鳞械凸伶狱采购成本控制、谈判技巧与供应商管理采购成本控制、谈判技巧与供应商管理10