保险公司收展队伍建设经验分享16页.ppt

**收展队伍建设经验**一、**收展概况——人力、业务情况**分公司收展队伍建设起步于2004年,最初仅有一个城区收展部。历经12年发展,现有中心城区收展部及县域收展部共12个。销售人力由成立初的100余人发展到现在的4800余人,持证人力超过300人的收展部8个,持证人力最少的单位也在180人。一季度有效人力2650人,占64%。,同比增长58%;5-9年保费6700万元,同比增长80%;十年及以上期交6500万元,十年以上保费占比达到73%,同比增长40%。占公司三大平台33%。其中新单期交保费规模超过千万的收展部2家,超过500万的收展部8个,所有收展部均超过400万元,。**一、**收展概况——全市收展机构设置市公司个险销售部城区营销部城区收展部县支公司个险销售部城区平台农村平台收展平台经理室能力开发部综合管理部平台负责人内勤组训**二、收展队伍建设的经验与教训【会议经营】管理平台训练平台专职专业化【品质管理】准现场管理工具、技术的使用【制度经营】基本法内驱力通过品质提高绩效通过管理提升品质**(一)会议经营借助全市收展主管轮训着力打造主管层级的管理能力、自主经营能力和执行力。利用早夕会、两营及制式培训体系,提升新人留存和全体销售人员销售技能。利用会议经营规范全体收展员的工作模式,养成专职专业化的工作****惯。**(二)收展队伍的日常管理注重基本法经营,利用基本法日常考核严格队伍管理。提升队伍品质的关键在于执行落实。利用会议经营变非现场管理为准现场管理——早夕会、小说会。充分利用工具使用和制度监督—活动日志和抽访。**2、出席管理自2012年10月全市12家收展部同步考勤机上线,将出席率客观直接的掌握,标准统一、严格执行。2016年1月依据新法要求,下发收展员出席管理公约统一全市收展的管理标准。**收展队伍的日常管理个险综合管理平台注:目前已并入总部系统**(三)制度经营【建立以基本法为核心的制度经营机制】基本法宣导,基本法利益追踪系统,季度发展规划,基本法面谈,创业手册(增员手册),发挥基本法推动组织发展和绩效提升的巨大作用。【完善后援支持】系统支持,预警数据,基本法应用支持等。**收展队伍的日常管理收展部例会制度:每隔固定时间,将收展平台负责人集中进行近期基础管理执行的研讨和通报,并集中解决各收展部遇到的问题。